和尚的营销故事.ppt

《和尚的营销故事.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、现场招聘之考题把梳子卖给……和尚！？如果你是一个市场营销人员……时间：半个月内容：卖梳子对象：和尚评比方式：卖的最多者——获胜时间流逝的很快，半个月就这样过去了……空手而回，说“到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉”。第一个人…回来了，销了十多把，他介绍经验时说：“我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，有益健康。念经念累了梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。”第二个人…第三个人…销了一百把，他说，“我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂

2、放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来，香火才会越来越旺。这样一来就销掉一百把。第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货！他说“我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。”第四个人…没有不可能的需求，没有不存在的市场，只有不专业的市场营销人员！但是，如果你是第五个营销员，你还会怎么做，可以卖出更多梳子呢？把梳子卖给和尚的第五种方法：即最高境界——树立消费信仰

3、！将梳子作为开光信物，寄托庇佑之思，树立香客品信仰意识，这样就可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5－10倍）这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！揭秘!营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客忠诚度，树立消费信仰！让更多的人知道乐友，让知道乐友的人更多的来到乐友，让来到乐友的人更多的产生购物，让在乐友购物的人更多的重复购物，让在乐友重复购物的人更多的推荐乐友给别人！以品牌价值为市场导向，撬动整个市场需求。