新浪乐居售前培训课件.ppt

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1、新浪乐居、百度乐居房地产网络营销房友集团京津机构房地产网络营销二.互联网和房地产广告的环境三.网络营销平台的选择四.市场规模及展望合作展望目录简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销-解析网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上营销环境的各种手段。1、网络信息技术发展2、消费者价值观改变3、激烈的商业竞争网络营销-产生和发展的背景网络营销-实践做先知更要做先行网络营销网络营销-成功的先行者潘石屹网络营销不是孤立存在的网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，往往是传统营销和

2、网络营销并存的。网络营销不等于网上销售网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果。网络营销不等于电子商务电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销是一种精准营销网络营销比传统营销方法更容易跟踪了解消费者的行为。网络营销是对网上经营环境的营造信息准确、内容丰富、照片清晰、描述有吸引力网络营销网络营销结论网络营销是以互联网为主要手段的一种新型的营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用。不要因为接触互联网营销时间短而气馁，从中国的互联网发展历程来说，我们才刚刚开始，只要认真研究并执行一定

3、会受用终生。外部环境1、网络环境：电脑及网络普及率、网民数量、网民行为特征、宽带等基础网络服务状况等等2、选择什么样网络进行推广：内部环境企业的自身情况网络营销互联网和房地产广告的环境2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.75亿，互联网普及率攀升至34.3%，较2009你年底提高5.4个百分比。全年新增网民7330万，年增幅19.1%1、2000年以前以报纸分类广告为主，北京的代表有北京晚报、北京青年报、精品购物指南；2、2001年至现在互联网的房地产分类广告逐步替代了报纸分类广告，代表有新浪房产、焦点房产、搜房网；3、从互联网行业外部来说，互联网分类广告已经替代报

4、纸、杂志等传统媒体；从互联网行业内部来说，新的互联网二手房出售/出租分类广告形式会替代旧的互联网二手房出售/出租分类广告形式；互联网和房地产广告的环境网络营销平台的选择因素1、访问量和行业地位2、目标定位3、用户质量4、会员数量5、网站的深度和维度6、网站自身的推广宣传7、访问速度8、价格因素9、网站运营的时间10、网站的数据量新浪在全球范围内注册用户超过2.6亿，日浏览量最高突破13亿次。网民经常访问新浪的比例达78.8%，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。新浪乐居日均访问量超过7676万，日均访问人数超过473万。网络营销平台的选择因素-访问量及行业地位百度

5、是全球最大中文搜索引擎。全球10大网站之一。覆盖95%的中国网民，覆盖全球138个国家，每天响应数亿次的搜索请求。每天关于房地产的搜索超过400万次。2010年百度研究中心分析显示：20-39岁占我国房地产网民的73%。网络营销平台的选择因素-目标定位新浪乐居本科及以上较高学历人群所占比例53.2%。新浪乐居网民的教育程度远超CNNIC统计网民平均教育程度。网络营销平台的选择因素-网站的深度新浪乐居业务涵盖：新房、二手房、租房、家居以及产业研究等。覆盖所有房地产相关行业。新浪乐居是最具权威、覆盖范围最广的房地产家居网络媒体和信息服务平台。已经覆盖全国120个大中城市。网络营销平台的

6、选择因素-网站的维度我们的战略合作伙伴网络营销平台的选择因素-自身推广网络营销平台的选择因素-自身推广站内推广站内推广网络营销平台的选择因素-自身推广我国二手房市场日渐成熟，二手房交易日趋活跃。市场规模及展望2010年第六次全国人口普查显示，北京常住人口总数1961万；2010年二手房成交量与一手房的成交量之比达到2:1；结论：北京的需求量平均在30万套/年；市场规模及展望预计今年全年二手房成交量在10-12万套第六部分：平台介绍新浪乐居2008年3月25日新浪房产推出“乐居”理念。7月01日新浪房产正式改版为新浪乐居，并进行独立品牌和运营。2009年7月易居与新浪联合宣布，易居旗

7、下的房地产信息咨询业务将与新浪房地产网络业务合并。10月16日新浪与易居联手打造最大房地产信息平台中国房产信息集团（CRIC）纳斯达克挂牌上市；标志着中国首支地产科技概念股美国上市。2010年5月13日CRIC宣布与百度的战略合作成为百度房地产频道的独家运营商。依托全球中文第一门户新浪网，在导入其亿万用户关注的同时，融汇自身精准目标受众，成为中国最具人气的房产综合门户。新浪乐居日均访问量超过7676万，日均访问人数超过473万。谢谢新浪乐居竭诚为您服务！客服热线