服饰品牌年度推广方案(草案)课件.ppt

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1、企业品牌年度推广方案1、自身评估自身评估竞品扫描品牌定位主题提炼推广项目推广策略2、3、4、5、6、一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高XXXXX服饰知名度，让更多经销商、消费者了解XXXXX服饰，跻身国际时尚大牌行列；成就强劲的品牌拉力，构筑XXXXX服饰强劲分销通路；借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。品牌未准确定位，品牌未推广和传播；现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。我们的现状首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解

2、品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。品牌自我检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但目标消费者并不知晓品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。产品产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。正面产品质量非常好；设计也很不错。负面产品好象各方面都不错，尤其材质设计也不错；但目标消费者

3、不知道。形象正面由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；国际背景传播力不够。因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。商誉正面目前经营层面，商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！顾客正面顾客认为产品质量跟款式是最根本的要素。负面顾客因偶然因素而购买；品牌无知名度，无市场拉力。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！通路正面现有渠道建设尚坚实；负面

4、渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。视觉正面企业LOGO；英文企业签署。负面终端识别系统还未完善。现有主色调有些过时。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！XXXXX服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础；意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景；多年经营经验；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。我们的优势XXXXX品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；终端形象有些混乱。产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一

5、步拓宽。推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！我们的问题二、竞品扫描一是国际品牌，如CK、D&G等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎；二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线，服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方市场；三是大众休闲服，以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群体；四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。五是如ELLEhomme、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线；

6、六是杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jasonwood等为代表的年轻时尚品牌。现有服装分类在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中，五是我们的直接竞争对手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（马克华菲）我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手诉求：无产品：对外宣称融入ELLE的时尚先锋优势。没有具体细分。特点：简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。ELLE（homme）09春夏主题：新波西米亚风情。ELLE（homme）：产品色调：黑、白、灰为主，紫价格定位：1280—1880（夏季T恤）780—1880（时

7、代）促销方式：全场8折，活动少，力度小。橱窗陈列：标准化、货柜以不锈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈列一般。消费群体特征：28—35，追求品质、内涵的稳重型男人。诉求：无特点：成熟、完美、高贵、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主题：无。产品：以a.Jesdani为立足点，强调品质。分商务休闲、跟正装。设计理念：以个性设计展现时尚，以独特品味诠释内涵。A.J（爵士丹尼）：产品色调：黑白灰为主，紫黄价格定位：980