横向一体化战略的优点和缺点课件.ppt

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1、第7章企业成长战略主要内容：第一节密集型成长战略第二节一体化成长战略第三节多元化成长战略1第一节企业密集型成长战略一、密集型成长战略的概念和特征（一）密集型成长战略的概念是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。2（二）密集型成长战略的基本特征（1）增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快；（2）超过社会平均利润率的利润水平；（3）非价格

2、手段与竞争对手竞争；（4）创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使外境的发展变化趋势有利于自身。3二、企业密集型成长战略的形式（一）市场渗透战略1.适用条件(1)当前的市场中还未达到饱和时；(2)当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时；(3)整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降局面；(4)随着营销力度的增加，销售呈上升趋势，二者的高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。4２．市场渗透的主要途径（1）扩大产品使用人的数量。有三种方式：转变非使用人；努力发掘潜在的顾客；吸引竞争对手的顾客。

3、（2）扩大产品使用人的使用频率。有三种方式：①增加使用次数；②增加使用量；③增加新产品的新用途。（3）改进产品特性。有三种方式：①提高产品质量；②增加产品的特点；③改进产品的式样。5（二）市场开发战略1.适用条件（1）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；(2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；(3)企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；(4)企业存在过剩的生产能力；(5)企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。62．市场开发战略的主要途径（1）开发新市场；（2）在新市场寻找现

4、有产品的潜在用户；（3）通过增加新的销售渠道开辟新市场。7（三）产品开发战略1．适用条件：（1）企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品；（2）企业所参与竞争的产业属于快速发展着的高技术产业；（3）主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品；（4）企业在高速增长的产业中参与竞争；（5）企业拥有非常强的研究与开发能力。82产品开发战略的主要途径:有两种途径:产品革新和产品发明。3企业进行产品开发要遵循的原则（1）关心市场定位；（2）构建技术基础；（3）加强管理，不断改进。9三、密集型成长战略的优点和风险

5、(一)优点1．有利于企业实现规模经济和学习效应的好处，获得较高的运作效率；2．能建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势。同时，管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的经验。3．该战略还具有对追加资源要求低，有利于发挥企业已有能力。10（二）风险密集型成长战略将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，这犹如“将所有鸡蛋放入一个篮子里”，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使消费者快速转移导致其业务需求下降，行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易

6、受到极大的打击。11第二节一体化成长战略一、一体化成长战略的概念和类型(一)一体化成长战略概念又称企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物质流动的方向，使企业不断地向经营业务的深度和广度发展的一种战略。该战略是一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业化分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。12（二）一体化成长战略类型1.纵向一体化成长战略纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其

7、他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。13按照物质流动的方向，该战略又可分为后向一体化和前向一体化(1)后向一体化战略指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或服务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的控制而采取的一种战略形式。(2)前向一体化战略指企业与用户企业之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求而采取的一种战略形式。142.横向一体化成长战略该战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。其实质是资本在同一产业或部门内的集中，目的是实现

8、扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。其实现方式主要有两种：契约式联合、合并同行业企业。15二、纵向一体化战略的优点和缺点(一)优点1了解市场信息，提高产品差异化水平；2降低成本;3加强生产过程的控制。(二)缺点1弱化激励效应；2加大了管理难度；3降低经营灵活性；4需要较多的资金；16三、横向一体化战略的优点和缺点(一)优点1．规模经济；2．减少竞争对手；3．较容易的生产能力扩张。(二)缺点1．管理问题；2．产品