高竞争环境广告投 放-精品文档课件.ppt

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1、高竞争环境广告投放2竞争压力下广告投放变形正常环境高竞争环境关键词长尾扩展以求蓝海长尾依旧高竞争强度广告语差异化策略马上被模仿排名稳定随时有冲击安全性较安全3怎么应对竞争4一、提高质量关键：相关度5以广告为例，相关度足够了吗广告里包含关键字是最低标准，在一个高竞争的环境中，我们要对用户需求做更深的挖掘：用户处在哪个购买阶段？用户是对产品的认知程度？用户的主要顾虑是什么？是新用户还是回头客？6提高相关度（关键字-广告语）宽泛型具体型长尾型关键词举例手机诺基亚手机Nokia6120用户所处阶段信息浏览商品比较定向购买购

2、买意愿弱强最强广告投放目标曝光率传递信息提高转化率广告语方向突出品牌突出型号全款式新突出折扣，DKI按不同购买阶段撰写针对性广告语用户的搜索的词，就是他们的身份证8二、挖掘数据，寻找机会从数据入手寻找提升的机会什么样的数据包含机会？10专注于值得把握的机会不是所有数据都有提高潜力关键字点击率营销0.2%网络营销1%搜索引擎营销5%11三、监测竞争对手你的竞争对手没有在休息你的数据变化可能来自于你的竞争对手12四、持续优化优化不是一次性的：有些事情永远都做不完永远有新的数据广告语的AB测试内容网络中广告组的扩展13广

3、告语A/B测试测试的持续性和效率变体1变体2标题标题1标题2描述第一行描述第一行1描述第一行2描述第二行描述第二行1描述第二行2显示网址显示网址1显示网址2测试广告语的两种方式一次性测试持续测试持续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率1415内容网络广告组扩展内容网络和搜索网络优化方向不同16五、整合策略任何策略都不是孤立的ROI17策略需要相互配合20足够数据量的时候再做决定数据量太小，随机性太强时间段太短，只能看到一个片段Google的数据统计更新频率谢谢!