可爱多调研报告.ppt

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1、可爱多冰淇淋市场调研报告营销12-3目录调查概述可爱多冰淇淋行业现状市场分析与建议Swot分析营销战略预算可能遇到的风险及对策附件可爱多冰淇淋调查分析报告1调查概述调查目的一提起冰淇淋，大家都觉得很清凉！在炎热的夏季，一杯冰淇淋下肚，从口里一直凉到心里，全身的每个毛孔里面透出丝丝凉气，一下子就酷暑全消，降温又补充体能。也许很多人只知道冰淇淋好吃，却不知道它的营养价值。冰淇淋是一种营养价值较高的冷冻食品，可四季享用、老少皆宜。它含有人体所必需的多种维生素、氨基酸、钙、蛋白质、脂肪等，食用后易消化吸收。此次调查的主要目的：

2、1、了解可爱多冰淇淋在学生中的影响程度，以及学生对冰淇淋的热爱和在自己的消费范围之内。2、提高我们大学生在市场营销策划能力，对此这也是对我们也是一种锻炼，可以让我们提高自身综合素质，激发我们的思维，对市场有了一个初步的认识，也是我们将来自身的发展道路上的一个成功的磐石。调查时间2013年6月10日～2012年6月30日调查地点台州科技职业学院调查对象全体学生调查方法本次调查主要以问卷调查为主，访谈法为辅。随机寻找学生填写问卷，在填写问卷时，与学生交流，了解学生对可爱多冰淇淋的看法以及可爱多冰淇淋在学生心中的热爱程度。2

3、可爱多冰淇淋行业现状可爱多冰淇淋简介和路雪（英文：Wall's）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。是联合利华旗下企业。其在中国生产的冰激凌品牌是“和路雪”。1993年，和路雪（中国）有限公司成立。可爱多是和路雪其中的一个产品，该产品有很多口味，很吸引消费者的亲睐。可爱多冰淇淋的口味有以下：非常巧克力、草莓、香草、甜桃酸奶、曲奇奶风、恶魔与天使（黑巧克力，白巧克力二合一，2012新口味）。下面就是几张图片：可爱多冰淇淋行业校园前景分析大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的冰淇淋。校园市场冰淇

4、淋种类单一。可爱多冰淇淋拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对营养发面需求较强，不仅要注重产品的多样化还要注重营养搭配。目前校园DIY冰激凌市场并未得到开发。冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品。从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展，季节性的差异正在逐步淡化，市场容量显著增大。目前就校园市场而言，饮料和雪糕占主导.种种迹象表明，校园冰淇淋市场正发生微妙变化。过去，液体饮料一统河山。现在，以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。在过去，吃冰淇淋只是

5、为了解暑。但是现在冰淇淋也成为一种文化，其五彩缤纷外表，各式各样的形状以及无尽的口味搭配，形成了一种给人以美的享受。这就成就了其独特的冰淇淋文化。人们在吃冰淇淋时，更加看重的是它的特色。3市场分析与建议市场分析市场概要简述可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数年轻消费者。作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪，生产冰淇淋已有很长的历史。和路雪始终以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完美的产品一直保持着冰淇淋行业的领导地位。可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。天使与恶

6、魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇淋，有着独特的名字，伴随着白巧克力和黑巧克力两种经典口味，出现在消费者的眼前。营销环境分析1、竞争者分析伊利、蒙牛等国有品牌冰淇淋这几年类已经占有国内很大的市场。在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种。即便如此，伊利、蒙牛依然走的大部分是1到3元的低端市场，而在和路雪、雀巢等外资品牌的中端市场进入以后与他们相博弈和抗衡的雄心显而易见。经调查后发现消费者喜欢吃的冰淇淋产品年主要有以下几种：伊利：小布丁、心多多、苦咖啡、四个圈；和路雪：可爱多

7、、梦龙、七彩炫、千层雪；蒙牛：奶油雪糕棒、大冰砖、鸡蛋奶糕;宏宝莱：绿豆沙、沙皇枣。而可爱多作为甜筒冰淇淋的佼佼者，已经深为人们所知晓，并且受着年轻人的喜爱。2、消费者分析消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的策略也应有所不同。同样的，在冰淇淋市场上也有哈根达斯、DQ、优根芙丝代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品味的享受，追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受，而哈根达斯等正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费文化和消费环境。“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，

8、其消费群为普通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。而对于中档品牌“和路雪可爱多”、“雀巢”来说，它们的消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的时尚感觉。优势：天使与恶魔是可爱多推出的新口味，名字取