电信天翼校园推广案课件.ppt

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1、电信天翼泉州高校推广规划边界品牌2009/02/11高校通讯市场的主要洞察天翼品牌高校推广策略思考天翼高校春季推广活动Contents一、泉州高校通讯市场的主要洞察调研说明本次调研主要采用定量研究，针对泉州师范学院，泉州理工学院、华侨大学、黎明大学四所大中专院校展开拦截式问卷调查。累计样本数——共100份有效问卷样本配比本科院校60份有使用移动通讯工具，每周上网不少于7个小时，有使用手机上网业务者。有使用移动通讯工具，每周上网不少于7个小时，未使用手机上网业务者。大中专院校40份有使用移动通讯工具，每周上网不少于7个小时，有使用手机上网业务者。有使用移动通讯工具，每

2、周上网不少于7个小时，未使用手机上网业务者。移动的品牌地位稳固移动的“动感地带”在校园市场的占有率相当高，且经过多年的经营，在学生群体中早已深入人心，大部分学生都对目前的使用表示满意。在对目前的3G服务运营商的认知方面，中国移动排在首位，其次是中国电信，中国联通认知度较低。大学生们普遍对中国移动经营的3G业务最有信心。天翼在校园的品牌知晓度很低虽然前期天翼展开大规模的宣传，但仍有将近60%的受访学生没听过天翼，绝大部分的学生并不知道天翼是中国电信的品牌，误认为是中国移动的品牌。对天翼的套餐完全不了解。大众化的天翼宣传对学生群体缺乏吸引力知晓天翼的学生中，对之前天翼

3、广告的一些具体诉求记忆均较为模糊和零散，没有特别清晰的记忆点。对代言人邓超记忆度相对较高。天翼目前的套餐设计吸引力不大在对时尚套餐的测试中，大部分受访学生认为和目前自己使用的套餐相比优势不明显，资费虽然较低，但仍不足以吸引其换网换手机。赠送手机上网时长是他们感兴趣的，但是希望能赠送得更多。学生市场的机会同样巨大学生群体是一个乐于尝新的群体，手机号码对他们意义不大，换号随意性强。40%的用户表示换不换网无所谓，20%左右的用户有换网念头。学生群体对移动通讯品牌的选择上，既追求个性又又很强的从众心里很强，很容易受宣传所引导。学生对手机上网的需求很大在有使用手机上网功能的

4、大学生中，手机上网已经成为他们最常用的功能，而QQ/MSN在线聊天、查看各类网站新闻咨询是他们手机上网的最主要用途。大部分有办理手机上网业务的受访者，每月平均手机上网的流量在20M-50M期间。资费和网速将是天翼的杀手锏口碑营销，对学生的影响力尤其显著。更便宜的资费和更快的手机上网速度，是最吸引他们换网的两个因素。而这两点恰是天翼具有优势的地方。注解：A、通信费用更便宜。B、运营商提供众多娱乐信息、组织多样的有个性的活动C、娱乐功能强大，代表最流行最时尚的趋势D、手机上网速度更快E、能够实现与宿舍电话、宽带、朋友手机等的优惠组合。最吸引大学生转网的条件学生群体最认同

5、3G带来的便捷大学生群体对3G表现出很大的使用兴趣，对3G充满模糊的想象，却很难说清。他们认为3G代表着未来的通信手段，在形容词测试中，有接近90%大学生用“便捷”形容3G，40%的学生使用了功能全面、丰富，30%使用了时尚、科技。大部分的学生想立即拥有3G50%部分学生认为3G是最前沿、最时尚的东西，希望立即拥有，30%的大学生觉得，无所谓拥有3G手机，如果价格合适可以考虑看看。学生群体认为天翼不一般55%的学生认为天翼就是3G互联网手机，30%认为天翼手机拥有比普通手机更强的功能。与电脑相提并论，体现3G魅力在传播诉求方面，“超强功能，如同随身电脑”对学生群体最

6、具有打动力，他们喜欢将3G手机和电脑建立联系，与电脑相提并论。其次是“超低辐射，资费更实惠”。二、天翼高校推广策略思考2009年将是至关重要的一年2009年，是2G时代迈进3G时代的一年2009年，是3G网络建设争抢先机的一年2009年，是三大运营商全业务比拼的一年2009年，是重新划分市场竞争格局的一年三大运营商3G基础大比拼全球普及性终端丰富性运用成熟度国内的网络建设进程CDMA2000源于美国流行韩国主流百余款技术成熟性最高，但国际漫游能力一般，已经在美韩等国家商用在原有C网基础上升级即可，投入费用少，建设时间最短TD-SCDMA源于中国，未正式商用30多款在

7、我国步入试商用阶段重新建网WCDMA源于欧洲，流行全球，用户超过2.5亿。已超过千主流款：诺基亚，索尼，爱立信等过90家手机设备商从事WCDMA终端研制在全球发达国家运用多年，全球组网，国际漫游优势明显.重新建网CDMA2000技术优势业务捆绑优势网络建设成本优势网络建设速度优势宽带运营经验优势天翼在3G时代拥有的五大优势3月份实现泉州城镇天翼3G网络升级6月份实现泉州乡村天翼3G网络升级10月份实现泉州全市网络升级……相比需要重新建网的移动和联通天翼将最早真正地为消费者提供3G服务在移动和联通的3G宣传还在玩虚的时候我们的3G已经能让消费者看得到，