技术人员怎样开始创业.ppt

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1、技术人员如何开始创业王绍伟2011年21IC华南地区电子工程师聚会个人背景（一）从小开始接触电子，有20多年的电子经验，算是老电子爱好者大学时期当电子协会会长，把协会当作第一个企业来做毕业后第一份工作在半导体所，有机会接触所谓的技术前沿，也拉平了自己跟他们的认识差距2002年重新选择行业，进入手机设计公司，遇到第一个老师，学习软件2004年初第一次创业，做逆变器，失败2004年底再做手机，负责基带，并了解射频2005年底第二次创业做手机，失败2006年中被华禹收购，遇到第二个老师，通过手机入网测试，获得射频技术2007年遇到第三

2、个老师，开启了利用手机技术做行业应用这一扇大门2008年把自己的想法付诸实施，电阻电容电感样品本，通过淘宝网络销售Page个人背景（二）2008年底看到手机行业末落，开始自立门户，按照自己的想法开始经营，设计出了第一款手机开发板2009年初，感觉到自己在网络营销上不如人家，甚至不懂，专门参加了网络营销培训，之后尝试各种网络营销，包括QQ群，blog等2009年总结出两个重要规律：一：研发过程产品化二：研发过程营销化2010年公司产品在同一个技术下系列化，模块及终端手持产品2011年初公司完全独立，形成一个近40人的专注于研发、生

3、产、营销的公司现在，开发网络应用后台，同时开拓新的大功率电源领域Page创业失败总结（逆变器）2004年逆变器开发失败技术不成熟没有生产经验不具备产品思维总结不理解什么叫产品，技术上不过硬机遇往往也是风险起点太低，阻碍今后的发展Page创业失败总结（手机）2005年手机开发失败方案选择错误（skyworks）技能单一总结只是一个合格的技术工程师，但不是一个老板Page创业首功：电阻电容电感样品本实际需求无本销售尝试定制专利，保证利益营销扩展其他案例如点料机、厕所干手器微创新，实用，细分市场Page创业成功：手机开发模块定位：学习

4、山寨，技术人员手机扩展定位：内地中小企业及研究所，小批量定制扩展扩展技术：两排插针，扩展JAVA扩展营销：带动手持机/POS销售DIY，降低客户入门门槛，控制风险,与样品本一起形成营销体系。从样品本到手机开发模块再到终端产品及网络后台，一条龙营销Page创业的基本条件过硬、成熟的技术水平具备产品概念具备营销能力，获取更多的人支持（这个是核心，获的资源，精神领袖）具备经营理念为什么不谈资金呢？Page创业的目的不想当员工、想当老板，不受气（受气更多，还要装孙子，身体变差，失眠）赚更多的钱（可能赔的更多）施展自己的能力，实现自己的理

5、想（所以能够坚持到胜利的一天，希望与等待的一个过程）第三种是创业的最佳选择Page创业的性格分析事业型（以事业为重，但往往前期损害家庭，周边人的利益）家庭型（以家庭为重，尤其是老婆对她的影响）事情型适合创业，家庭型适合守业Page创业前应该完成的事情（知识面与营销）不要太早创业，应该多经历几家公司，多接触不同的工作（知识面）多选择名师指点，多结交上层人士（人生的导师，答疑解惑，贵人相助）不要局限于技术，更应该了解经济学及国际形势（眼界）学会推销自己的技术，分享自己的技术（不要担心别人学会）多帮助别人，多积累人脉（资源，口碑）多培

6、养人才（合作伙伴）学会网络营销（论坛营销及博客营销）学会捧人（人抬人，不要人损人，一般对不熟悉的人）学会积累(今天做的事情，要为明天服务，尽量复用,如MS系统)学会透明、阳谋（让自己保质）学会逆向思维（微创新的基础）未雨绸缪，得道多助，失道寡助Page创业的前奏独立负责项目、运作项目协助、支持朋友、亲戚创业投资性创业开淘宝店等从中了解创业，理解创业Page值得推荐的几本书百度那些人和事大秦帝国网络营销类书籍经济类书籍国际形式类书籍（利益至上的终极表达）利益至上、合适的时间用合适的人、出长策规划Page创业的方向、产品选择顺势而为

7、，不可逆天而行（人性是天、利益是天、政府是天）借力而行（尤其是原公司的力）洞悉市场，简单、易用、实用至上（产品的来源）精准分析，能抓主次（永远只解决主要矛盾）网络营销（投入小而产出大，最适合技术人员）小改进，差异化微创新，精准定位人群（直奔主题的往往失败，稍微变通就能成功）长期的实用、微创新理念是定位产品的基础当感觉用着不舒服，效率低，不好买甚至没有这个东西，那么一个新的商机就出来了Page公司经营理念队长、政委、副队长三人平衡制度（不要出现一个老板，下面都是员工）经营上的权力专制化，不拘小节（不必要为一点小事走流程，效率至上）

8、负责人与公司融为一体用尽身边的所有资源，调用身边的所有可调之人（尤其是您的另一半）创业的开始，就是用更多的汗水换来剩余价值，实现原始积累Page网络营销技术人员最害怕的就是销售，怕直接面对客户网络营销让客户主动上门，最适合技术人员创业网络营销简直就是专门为技术人