苹果公司经营战略分析课件.ppt

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1、苹果公司战略苹果公司历史的简单介绍1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。das1.创始人：乔布斯2.发展史3.战略及分析4.成功秘诀5.思考das1.创始人：乔布斯1.创始人：乔布斯1955年2月24日，乔布斯出生在美国旧金山，从小就迷恋电子学，在惠普公司“发现者俱乐部”上，他第一次见到了电脑，开始了对电脑的朦胧认识。1972年，年仅17岁的乔布斯在波特兰大的里德学院学习六

2、个月之后退学，回到硅谷参加了沃兹创立的自制电脑俱乐部。1976年，20岁的史蒂夫.乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里创办了苹果公司，开始了苹果公司传奇搬的创业史。如今，其已经超越微软，成为美国仅次于美孚的第二大公司。das2.发展历史2.发展史2001年3月苹果计算机新一代操作系统MaxOSX推出，对之前的UNIX进行了全面改革。右边为操作界面：2.发展史2001年苹果公司开通了网络音乐服务iTunes网上商店。如今已成为全球最热门的网络音乐商店之一。2.发展史2001年10月苹果公司的iPod发布，并不断更新。超越了电子产品的范畴，成为一种符号，一个宠物以及身份象征。2.

3、发展史2007年夏季苹果推出iPhone智能手机2009年7月又推出3G版iPhone，接着iPhone3和iPhone4，以及iPhone5等都成为人们关注的焦点。2.发展史2010年4月苹果公司推出ipad系列产品，将平板电脑制造和普及应用推向了高潮。先来看iPhone。瑞士信贷的报告称，苹果iPhone自五年前发布后至今，虽然不乏有实力的对手出现，但从系统、软件、芯片、品牌等诸多因素构成的生态系统看，对手很难缩小与苹果iPhone的优势差距。在过去的2010年，苹果iPhone占据着智能手机市场16%的份额，位居全球智能手机三甲之列，而在营收上，苹果凭借着这16%的

4、份额获得了29%的营收，排在第一位。在以AppStore为代表的软件应用上，HIS的统计显示，其收入达到17.8亿美元，占据了四大程序商店总收入的82.7%，遥遥领先于同行的对手。而ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称，近79亿个应用程序已被从移动应用商店中下载，这之中的56亿个来自于苹果的AppStore，占了70.9%。das二、苹果公司产业分析das3.战略及分析3.战略及分析（一）差异化组合1、产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘2、性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手3、UI（操作系统）差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统

5、上4、渠道差异化。苹果将Ipod+在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上5、服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。（二）营销策略和手段饥饿式营销：指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润的目的。(把产品的相关市场信息转化成为一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone)品牌营销和体验营销相结合：尽可能压缩产品的上市期和退市期，为换代产品让出更大的市场。3.战略及分析（三）目标集聚战略作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多

6、媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。3.战略及分析（四）标歧立异战略倾力打造用户体验苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(AppleStore)精心设计了呈现“数字生活中枢”的用户体验场。借势“数码生活”21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字

7、中枢”的商业战略。3.战略及分析搭建苹果公司生态圈苹果公司提供“硬件加软件平台”的集成，而软件上的内容，和硬件设备的附件产品提供则由参与生态圈打造的第三方提供，苹果公司承担了看护者的角色。Part3战略及分析das4.成功秘诀4.成功秘诀一：产品至上二：人才第一三：追求完美四：敢于残忍五：嫁接艺术4.成功秘诀六：不断学习七：极简主义八：守住秘密九：保持团队十：多奖少惩das5.思考5.思考苹果追求实用、简约风格，节约了很多不必要的成本。这无疑是在追求差异化溢价过程中的成本控制。从苹果公司成立开始，走的就是与众不同的路线，根据市