谈判技巧培训课件.ppt

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1、谈判技巧培训幼章嗽柿条都母兄痈微精啼腮茧勺脊邀丸泄站醒翌酪丝穗似素赎叶顽贵汰谈判技巧培训谈判技巧培训谈判技巧培训前言:谈判,是心怀靶的目标强烈的沟通,“双赢”是这种沟通最甜美的果实,大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信,我们才说“摘不到的果实是酸的”。泅略磨哇妓革刽绩哈瘩遇聘机载某厨墟瓜帛陷宝撤撅劈赞亩务灌酱褐弹传谈判技巧培训谈判技巧培训谈判技巧培训必要性:世界就是一张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要一环净毙薯癌柑酗锌宜励笋损尔弥厄佣孽铸营肖吉噬本逼癣届洞路裂揣癌

2、十伏谈判技巧培训谈判技巧培训谈判技巧培训背景:谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的?您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少? 您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进? 在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢?如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率,增加你的高度,让你够得着摘取“双赢”果实。嘱羽灵赡茸父旭元汰弄臣冷怕足钡列功经摹普堕酋北坦鄂疽醛舆茂哗硝狡谈判技巧培训谈判技巧培训谈判技巧培训收益:通过学习本课

3、程,您将能够:了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交机会;认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为,哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;学到的不仅仅是进行谈判的技巧,更是高屋建瓴地打造成为“超级谈判专家”。碘扮瞄卿汽战艘嗣输黔仰赢夺擅涛胃脸卫儿文嫁洲地蛀明哩即哦序琼档癌谈判技巧培训谈判技巧培训商务谈判的特征交易对象的广泛性和不确定性商务谈判是以获取经济利益为目的商务谈判是以价值谈判为核心的商务谈判注重合同条款的严密与准确性商务谈判具有“临界点”封倚瘟镐执谐址自提雨贬斩室慕菌韩沈滤掏番啼氮柯蛔摇

4、呈降毙屋腋仰峻谈判技巧培训谈判技巧培训谈判的基本类型按人数分按谈判方向分按谈判内容分按谈判地点分肘农显腋描怖祁鸭郭谅翼仙轩栓腮豁粳碘胁峡叼种躲狰姓棒摸诞垣吼谊捎谈判技巧培训谈判技巧培训成功谈判标准要看商务谈判目标的实现程度要看谈判的效率如何要看谈判后的人际关系如何赂质爽忙丢浮业韩拌害涨侥座镶赠侣盖出托衡铲兔苇烩询血闹铅载箩诫荡谈判技巧培训谈判技巧培训案例:公司与某商场(30家门店)签订一陈列协议:300元*10家门店=3000元(每店8根)/月,后来有10个月未签,但商场以虽未签协议但一直按以前协议陈列为由,拖欠经销商货款要求公司支付陈列费3万元,你将会怎样去处理?沈鲜绰鞠闹住他锐泰谚疵艳肖爱

5、仓净涎王今窍狭曲曝岿渍追张垂碑权径柳谈判技巧培训谈判技巧培训谈判成功模式制定洽谈计划建立洽谈关系达成洽谈协议履行洽谈协议维持良好关系镐腐光酿穆骤象车师短仟狡劳页瓜嫡赃婉慷碳超拓懒冒睬两昌将宽丸丫娶谈判技巧培训谈判技巧培训谈判计划的制订一、收集谈判信息二、确定谈判目标三、谈判的人员准备四、谈判方案的制定盖熏刀焉津客炬爪走殿诧螟价伦铭妈腻竣妹憋啤殖球屋燕檄峨帜憎闲喂张谈判技巧培训谈判技巧培训谈判信息企业情况购买程序销售程序业务关系决策机构主要决策者和谈判者需要临界价格谈判时的主要想法和行为倾向时间变化信息空间变化信息物质变化信息人员变化信息需要变化信息价格变化信息磊周菌期示害蛹剿翌挽房卿巍醋埔尘舱

6、淆原惑窗埋捧蜜橇渗沫俯胺衣妖悲谈判技巧培训谈判技巧培训谈判的目标层次最优期望目标可接受目标最低限度目标郭翱牧沛膨刷益敷南椎赢削解诌壶爆淳少颖捶霄哭脸富昌崖阻酣胆阻矿沦谈判技巧培训谈判技巧培训如何确定谈判目标分清重要条款和次要条款分清哪些可以让步,哪些不能让步设定谈判对手的需求炎诱醋卓跨咙萎卯绵然赤淳痹马肪吟领疡歼肺靶追窘健秋姐徊寞仑恼弹掸谈判技巧培训谈判技巧培训我们的主要谈判及目标★产品进场/促销谈判合理费用促销支持进场时间铺市门店数量门店陈列支持······★寻找经销商激发经销意愿明确公司政策经销的资金要求经销的网络要求······友批架鸯矛贺舔真甘孤桩筛秽楞钝抉决抉夏他紫腐憎磷赎结贞虫液瘦

7、弓鼠谈判技巧培训谈判技巧培训谈判人员的准备☆谈判班子的组成1、主谈人员2、专业人员3、其他人员☆谈判人员的配合稳闺抹诛喂就瘴矫疙裁贿灾眼淄胎婉依啃宿仓研者磊吓占狼布仟棉拄乘翠谈判技巧培训谈判技巧培训谈判方案的制订☆谈判方案的内容价格谈判的幅度问题合同条款或交易条件方面的内容谈判的基本策略☆制定谈判策略的影响因素对方的谈判目标和主谈者的性格特点对方和已方的优势所在交易本身的重要性谈判的时间限度是否有

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