POCIB-澳大利亚-经验总结.doc

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1、POCIB带给我的收获和成长一、序（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。比如：1.各种术语的区别，FOB/FCA,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进

2、口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。2.其次做好心理准备Pocib期间是非

3、常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。很多同学可能觉得不以为然

4、，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。至少要知道是个什么样的流程，需要我们做些什么，这样后面开赛的时候没那么茫然和恐慌，也能初步的对POCIB的进出口流程有一个了解。最重要的是你在用试用账号做的时候很轻松没有负担，不用赚钱，只是试着了解。但是在做的过程中，你遇到的问题，填制的单据之后正式比赛时都会遇到，先去做一次，后面比赛的时候犯的错误会少一些。二、特殊产品和证书（一）最先把特殊商品做了比赛初期大家都还不是很懂什么是特殊商品，去POCIB百科上看，那个唯一需要货物运输鉴定书，需要填申请鉴定表的商品

5、(21001)就算赚不了多少钱，也一定要先做了！为了填申请鉴定表！最好是保证100%的正确率，因为你前期不做，后面满世界的求小伙伴做，也没人做了。找一个离得近的国家，差价还算有的国家就可以，因为这个商品体积很大，运费很贵。因为无知，所以我们参赛的时候好多人都没有做到这个产品，少填了一个单据！（二）给美国出口一个商品只有出口到美国是一般原产地证，出口别的国家都是普惠制产地证，免得到后期被动，满世界的寻找美国的小伙伴，还是先给美国出口一个产品。（三）第一天大多是用来找小伙伴的，没有签单不要紧张。不要看到别人签单了，自己就慌

6、了，逮着一个小伙伴就乱做业务，单子也签的小，每一笔业务都是一次机会，所以不能抱着凑单的心态。最开始的时候就要做好心理准备，一步一步慢慢来。看到别人领先自己太多，也不要心慌。POCIB是一个持久性的比赛每一笔单子，每一张单据，你前面做了分得到了，后面是不会累积积分的。就比如说，我做了11笔单子的时候86分左右，但是后面我做到16笔才上90。越到后面加分越难，所以不管前面落后多少，后面都会赶上去，不要心慌。遇到问题也不要只会求助，要学会自己在百科里面找答案99%的问题百科里都是有答案。三、关于利润和风险控制（一）一切告诉你

7、POCIB是看利润率的小伙伴都不是真正的好伙伴，POCIB是看你的盈利额，看你赚的钱是初始资金的多少倍。（到后期听说是赚的初始的11倍封顶）因为有的进口商会跟你要求一样的利润率，但是这样出口商很亏，因为你的总成本是20W你赚20%是4W，对方加上各种税，如果成本是40W那20%就是8W差大了，明显不科学。不要听那些什么时间差什么投入更多，Pocib就是一个模拟的比赛，所谓的投入就是多交了个税，等了一个小时而已。当然如果你是进口商，在不太坑人的情况下要怎么做就仁者见仁智者见智了。（二）学会控制风险和利用百科里面的知识。控

8、制风险的话TT一定要放在熟的小伙伴推荐的人来做，至少有点保障，因为TT付款是直接付款到对方的账户，不通过银行。DA,远期L/C一定要押汇，押汇是对于出口而言的。因为押汇是你出口商品的时候，押汇直接收回货款你在银行那里申请押汇1小时后你的本国银行会付货款给你然后买家付款给她的银行她的银行再付款给你得银行。这样可以降低风险，你只要押汇