营销学课件10培训讲学.ppt

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1、市场营销学今天，你双模了么？引例双模手机上市，意欲何为？第4部分策划营销方案第10章新产品开发新产品的概念10.1新产品开发（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品（2）新产品线（3）现行产品线的填补（4）现有产品的改进（5）产品的市场重新定位（6）产品成本的降低10.1新产品开发新产品开发的组织形式（1）临时性开发小组（2）新产品委员会（3）矩阵小组（4）产品经理（5）新产品经理（6）外部开发组织（7）合作开发10.1新产品开发新产品开发的组织形式案例：10.1新产品开发新产品开发的风险（1）技术风险（2）市场风险（3）财务

2、风险（4）生产风险（5）管理风险（6）政策风险10.2新产品开发过程10.2新产品开发过程1、产生新产品构思（1）顾客（2）中间商（3）竞争者（4）研发人员（5）高层管理人员（6）公司员工（7）其他来源10.2新产品开发过程1、产生新产品构思创造性的方法能够有助于人们产生好的创意。（1）属性一览表法（2）关联法（3）消费者提问分析法（4）需求评价法（5）头脑风暴法10.2新产品开发过程2、筛选构思10.2新产品开发过程3、概念形成与测试（1）是否清楚该产品的概念？（2）是否喜欢这一产品概念？（3）是否认为该产品能够满足你的某种

3、需要或解决某一问题？（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格定位是否合理？（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？（7）是否会购买这种产品？10.2新产品开发过程4、初拟营销规划5、商业分析10.2新产品开发过程5、商业分析（1）估计总市场潜量Q=nqp（2）新产品的首次销售量新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到100%，连续的利润潜量是递减的。Qt=r·q（1-r）t-1式中，Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比；r表示尚未开发的潜在渗

4、透率；q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比；t表示时间。10.2新产品开发过程5、商业分析（3）新产品的重购销售量某时期的销售=该时期的首购者数量×平均购买量/金额＋该时期的重购者数量×平均购买量/金额（4）估计新产品的成本和利润。10.2新产品开发过程6、产品开发7、市场测试8、商品化10.3新产品扩散新产品的采用过程10.3新产品扩散新产品的扩散过程1.新产品的采用类型10.3新产品扩散新产品的扩散过程2.新产品的特点对接受速度的影响（1）相对优势（2）一致性（3）复杂性（4）可试性（5）可视性10.3新产品扩散

5、新产品的扩散过程3.个人影响对新产品采用的影响