营销推广方案培训讲学.ppt

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1、长航游轮整合营销推广方案武汉海景堂广告有限公司前言武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大，一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求的新领地。本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打造一个武汉市高端消费平台之目标。目录第一部分——营销——水上婚礼——政府接待——商务会议——旅游组团第二部分——推广——预热——启动庆典——过渡——强势引爆——持

2、续——媒体宣传——费用预算整体架构营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团婚礼营销组商务营销组部门配置市场营销部第一部分-营销营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团水上婚礼第一部分-营销水上婚礼市场分析市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。武汉市水上游轮婚礼前景较好！第一部分-营销水上婚礼-营销方向水上婚

3、礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系，以达到共赢之目的。营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产第一部分-营销水上婚礼-营销策略示例一方向珠宝首饰婚纱摄影房地产与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例二与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在

4、游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例三在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例四与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游轮水上婚礼。第一部分-营销营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团政府接待第一部分-营销省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值

5、水准。营销方向省委、省政府、各厅级机关市委、市政府、各局级机关省、市各直属及事业单位第一部分-营销政府接待营销方向与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。营销策略营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团商务会议第一部分-营销各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的一个重点方向。营销方向武汉市内大、中型企业省、市各行业协会第一部分-营销商务会议营销方向营

6、销策略与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商务会议的首选平台。营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团旅游组团第一部分-营销旅游组团营销方向营销方向大楚网老年大学等社团组织营销策略和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期或不定期招募市民，进行组团游江。和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社团力量组织成员集体游江。第一部分-营销长航游轮整包服务推广方案期望达成的传播目标武汉市最高端消费平台社会大众

7、政府/媒体合作伙伴目标客户基于四个层面展开的追求目标提出豪华游轮整包服务概念，通过大众传播，引起关注，成为茶余饭后的谈资。展示豪华游轮新平台，吸引关注，制造炒作热点。展示豪华游轮新服务，增强合作伙伴信心及重视程度（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）。吸引目标客户关注，引导感受体验，为后期客户量增长夯实基础。推广主题尊享游轮服务启航蓝色梦想整体构想第二部分-推广备选推广主题心动从船动开始，梦想从游轮起航推广主题第二部分-推广尊享游轮服务启航蓝色梦想长航游轮整包服务推广架构预热启动庆典强势引爆以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台，辅助媒体、渠道的

8、炒作宣传，达成推广目的启动仪式+新闻发布会汉版“非诚