网店项目推广策划书

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1、一、背景概述网上购物服务是随着互联网的普及而新兴的现代购物方式，与传统购物模式相比，具有价格便宜、购物方便、商品齐全等优势，在欧美、韩国、香港、台湾等发达国家及地区已相当普遍流行，网上购物服务市场也颇为成熟。在国内，因互联网普及较晚、社会信任机制不健全、消费意识落后等客观因素的影响，网上购物市场不及上述国家。然而，随着中国互联网的迅速发展，人们现代消费意识的日渐增强，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。据中国互联网信息中心公布的统计数字，截止到今年六月底，中国上网人数达到8700万，

2、而经常上网购物的人占7.3%；调查统计同时显示，未来一年计划网上购物的人数将达到58%。二、网上购物简介系统采用了国内最为先进的三维察看技术，在该系统内，消费者可以任意翻转、移动、放大产品，以方便了解产品的外型、材质及构造。此外，消费者还可以在产品的指定位置自助设计出自己想要的文字、图案、花色，以及为产品调配自己喜欢的颜色。消费者选择好产品后，可通过邮寄、网上支付、银行转帐等方式付款，产品会在款到的1个工作日内寄出，消费者可以从网站的订单查询系统里查询产品的邮寄过程。对于通过网站会员信任评审机制

3、的会员，可享受货到付款的方式支付货款，货款由EMS全球邮政特快专递系统托收。在售后服务上，我店与平安保险联手，就产品的质量保障建立协议，产品出现质量问题，可要求公司退换货，换货所产生的运输费用由公司承担，消费者要求退货的，则可凭相关票据向平安保险当地分公司理赔。四、推广目的1，通过科学有效的推广，提高XXX品牌知名度，协助专卖网络的深度渗透2，提高XXX产品的市场占有率，增强XXX品牌的盈利能力；3，对消费者进行有力的消费引导，让更多的网民、消费者参与到网上购物服务中来，扩大网购服务的社会影响力

4、，为品牌的后续发展提供有力的支持。五、目标群体年龄在14-45岁的消费者，以18-25岁在校的大中专院校学生为本项活动推广的重点对象。六、消费心理分析1，对网络购物的一份调查：有17.9%的网民在半年内有过网上购物的经历，53.9%的人认为网上购物送货上门比较方便，50.1%的人认为网上购物价格便宜，44.8%的人认为在网上可以购买到本地没有的物品。调查同时显示，没有尝试过网络购物用户62.4%的人由于不信任网站怕受骗，47.4%的人担心商品质量，42.3%的人质疑网络购物的安全性。而网上购物用

5、户的个人信息、交易过程中银行帐户密码、转帐过程中资金的安全等问题成为目前网民安全最大的担忧。　2，大学生心理分析（1）另类心理：崇扬个性，开放自由当代大学生的主要特征，他们喜欢标榜自己，喜欢个性化的穿着与生活方式，喜欢把自己装扮成独特、另类，以区别于大众。（2）叛逆心理：不拘于陈旧、传统的观念与生活方式，喜欢突破固有的传统，不喜欢他人的盲目指令，喜欢与上级作对，不服从于权威与长者的压制，喜欢张扬与表现自己。（3）攀比心理：大学生的自尊心极强，相当注重面子。在消费上，认牌消费意识非常的浓（尤其是外

6、国知名品牌），品牌忠诚度高。他们都以拥有这些品牌而自豪。为此，不甘于落后的大学生们便喜欢攀比，以此来彰显出自己的品味与格调。（4）崇洋心理：崇洋是中国国民的普遍现象，在大学也不例外。他们喜欢外国的食品（即使是垃圾食品）、电器、服饰、音乐等，甚至喜欢到国外定居，入住外国国籍。时下，哈日、哈韩一族在大学校园里风靡就是这种崇洋心理普遍的一个佐证。由上分析得知，大学重一个思维敏锐、意识超前的消费群体，品牌消费意识强，重复购买频率高。而且他们还易于接受新事物，对另类、时尚的生活方式非常追崇。这此特点对于X

7、XX网购服务来讲，是利好因素。七、推广主题（口号）1，服务定位：做中国最炫的服务、质量和口碑最好的网上服装商城2，推广口号：a、标榜自己，我能做到——XXX网购DIY创意室；b、我的东西我作主——XXX网购DIY创意室；c、私有物品，自主制造——XXX网购DIY创意室3，口号阐述：以上口号定位在“自助（DIY）”这一层面，这主要是基于XXX网购系统所拥有的独特的产品浏览技术，而这项技术，在国内所的的网络购物平台都不曾出现，这便是USP（独特的销售主张）。为此，在推广中，我们应尽力挖掘出这一资源。

8、“网购DIY创意室”概念的提出，不仅能让目标群体耳目一新，而且通过DIY（自助）做出带有自己努力与特点的私人物品，以此来满足目标群体的心理需求。口号中的“标榜”“作主”“自主”字眼，正是基于这种考虑，通过强硬的语气来突出XXX网购服务所带来的利益，不仅是独特、极富个性的产品，更是一种观念，一种消费理念。八、推广方式1，赛事推广:XXX与H队5名队员签约，标志着XXX踏入CBA，也表明XXX与H俱乐部建立起了良好的商业合作关系，这些都可作为XXX品牌及XXX网购服务推广的宣传资源。CBA联赛期间，