广场市场营销及传播推广策划案.doc

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1、广场市场营销及传播推广策划案一、背景1.广场概述江门市五邑华侨广场是江门市标志性建筑，对推动江门市经济贸易、文化交流，发展会展经济具有重要意义，是江门市密切联系海外侨胞、扩大对外开放的阵地，是一座集展览、博览、会议、商贸、休闲、游览于一体的现代化场馆。华侨广场总占地面积为81766平方米,总建筑面积67172平方米(其中：会议中心22300平方米，展览中心18459平方米，六个华侨商会馆：其中3个是美术馆，3个博物馆，总面积16413平方米及广场地下停车地约10000平方米)，会议中心、展览中心、六个华侨商

2、会馆均为三层框架结构、主体建筑高度为21米，局部屋面采用网架结构，广场地下停车库为地下负一层，框架结构。2.发展瓶颈2.1工业经济规模和地理位置的制约工业经济规模数据显示，2004年，江门全市工业总产值为1322.85亿元，而深圳为6509.27亿元，是江门的4.9倍，广州为5043.33亿元，是江门市的3.8倍，东莞为258..22亿元，是江门的2倍，工业产业作为发展会展经济的基础，其经济实力不够强大必会影响会展经济的发展。另从地理位置来看，广州作为省会城市，其在吸引各种资源上有很大优势，深圳、东莞等地有

3、靠近港澳的地缘优势，特别是香港的发达会展业的辐射，相比之下，江门在地理位置上不具有很大优势。2.2固定展馆规模不够大和会展过于分散从江门市目前会展展馆的建设及其会展情况来看，除了江门五邑华侨广场会展中心、开平水口展贸中心属于该市正式建设的固定会展展馆外，其他都是靠租借其他临时场地开展的，而江门五邑华侨广场会展中心里的展览中心建筑面积只有1.8万平方米，开平水口展贸中心建筑面积也只有2.6万平方米，相对于其他城市的5万平方米以上的大型展馆来说，江门市的展馆只能进行中型以下的会展，目前的情况难以做大做强。近几年

4、，江门市虽然举办过不少展览展销会，但大多数都是由各市、区分散来办，没有形成以江门为整体的统一会展品牌。2.3展馆的配套设施不完善、缺乏专营会展的企业由于会展经济与城市的交通、宾馆、餐饮、环境卫生、旅游都有关系，这就要求管理水平、协调的能力、综合配套能力要相应跟上，如果管理上失效或者说配套能力综合服务能力跟不上，就会影响会展经济的持续发展，以江门五邑华侨广场会展中心为例，其内部或附近还没有与之配套的餐饮、文娱设施和酒店，加上五邑会展物业管理公司也是刚成立不久，缺乏专业的会展人才和会展经验，因此，要做大做强江门

5、市的会展经济还需要一个过程。3.亟需解决的问题3.1充分利用五邑华侨广场国际会展中心按目前在五邑会展中心举办的会展数量来看，远未能达到充分利用，相关部门调研后形成的比较统一的建议是，五邑各地已经每年固定时间开办的优势特色产业会展，不妨集中到五邑会展中心来，并以江门作为整体的统一会展品牌。3.2将会展经济纳入财政预算，建立会展业的专业基金在目前江门市的财政状况还比较困难的情况下，要设立该项专项发展基金还存在一定的难度。此外，要推动会展经济的发展壮大，应以“政府搭台，企业唱戏”为原则，政府的主要职能是制定会展产

6、业发展规划，规范会展产业的行业行为，而会展产业的发展主要依靠企业开展市场化运作，以合理、有序的竞争，促进全市会展行业的优化升级以及整体水平的提高。否则，不但不利于会展产业的发展，还会增加财政负担。3.3政府应从会展主导的角色淡出，把力气花在监督管理上，维护市场经济秩序，这有利于会展经济健康发展。3.4培养一大批熟悉展览业务，富有管理经验，有强烈责任感和事业心的展览人才和塑造名牌展览公司已成为当务之急.据悉，上海市已洞察到这一问题，其除重视培养高素质的会展业策划人才外，还注重提高广大会务接待服务员的素质。上海

7、专门颁发了《会务接待服务员技术等级标准》，制定了会务接待服务员的教学文件，编写了配套的培训教材。鉴于江门市在职业教育上的优势，相关部门是否可以通过本地高校定向培养这方面的人才呢？一、策划1.广场策划定位：会展经济；休闲经济1.1会展经济会展经济的市场解析4C分析•Category行业发展•Compete竞争对手•Company自身实力•Consumer消费者•Category行业发展据专家估计，展览业的产业带系数为1：9，即展览场馆收入1元，相关收入为9元，会展经济的发展，将直接刺激外贸、旅游、宾馆、交通、

8、运输、保险、金融、房地产、零售等行业的市场景气程度，从而有力推动当地第三产业的发展。与此同时，会展经济的发展将提供和催生一大批高质量的工作机会。据悉，每增加1000平方米展览面积，可创造近百个就业机会。    以2006年5月31日至6月3日举行的“首届国际户外家具及休闲用品展览会”为例，杭州市会展业协会大致算出这样一份消费清单。    展会收入：这届展览会共有展位600个，以目前杭州展览公司一个标准展位的平均报