训练功能组的意义运作要求与工作规划课件.ppt

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1、训绩无忧功拔头筹目录CONTENTS123训练功能组的意义训练功能组的运作要求训练功能组下半年规划PART1训练功能组的意义营业区现状让我们深思？截止7月31日数据，**共计人力5813人，一年内新人3595人，新人占比62%！其中9个营业区网点新人占比超过60%；这么多的新人我们如何来消化呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站部门现状让我们深思？截止7月31日数据，**共计56个部课，其中新人占比超过60%及以上的有38个部门，占比67%；**现状---付出值多少？看训功对留存绩效的影响**个险除三转高于分公

2、司6.06%，其他指标均低于分公司；**个险十三留较去年同期提升了0.37%；其中**营销九留和十三留较去年同期有较大提升，区拓三转较去年同期也稳步提升；后续要重点落实营销新人0-3月和4-6月的训练和两会平台；区拓扎实落实六留、九留和十三留的训练，确保指标稳步提升；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站看训功对资源的影响**中支整体情况：**中支共计获得164200元，排名湖北分公司第一；其中月度支持奖获得72100元，组长职能奖92100；各部课达成情况：上半年训功奖励排名前十的单位是：王华部10000元，杜志

3、英部8500元，孙敏部7700元，**课7600元，王金辉部6800元，**课6500元，柴慧荣课6400元，曹磊部6400元，**部6200元，母立华部6100元；11个部门达成4次以上获奖！01人力02留存03辅导人力发展的速度惊人人力发展的增量空前增员的成本大幅攀升基本法考核标准逐步提高新人留存指标逐年递增部门留存新人的难度增加主管销售能力不稳定主管辅导能力欠缺线上培训模式上线部课发展现状如何通过系统和平台来消化三大困难？训功运作水平的高低是部课发展的分水岭公司培养和支持部课辅导与关怀市场实践和检验新人成长新人需要部课家庭式的训练与辅导，部课训练

4、是新人制式培训的补充。人力成长强劲部门育成爆发看标杆：省属四区**部训功助力新人留存、人力发展**部作为12年训功试点进行运作，5年来留存绩效和育成速度远高于其他营业部和全省均值。16-17年月月达标，月月获取资源，训功运作扎实，新人留存持续提升！训功动作：落实快>落实慢标准化运作>非标运作**系列人力发展**系列留存绩效表现8个部4个部2个部1个部训练功能组的意义11人力成长强劲看标杆：**三区**总监部训功助新人留存、人力发展；2012年开始推动训功，任总监系列3年来三转和十三留指标问题提升，尤其是三转增幅较大。同时人力也得到强劲增长。训功动作：落

5、实快>落实慢标准化运作>非标运作**总监系列人力发展**总监系列留存绩效表现训练功能组的意义三转数据稳步提升省属十二区潘鹰部：曾经是训功联产会负责人，持续推动训练运作，2015年1月晋升成部，在职人力99人，2016年1月育成**经理，系列208人，人力成长52%，17年1月再育成**经理和**经理，系列338人，人力成长62%。部门活动率、入钻率、留存率皆排名全省前列。训练功能组成员，部课经理的摇篮看标杆：训功组成员—部课经理的摇篮训练功能组的意义**一部**课：曾经是**处训功组长，持续推动训练运作，2015年1月晋升成课，在职人力55人，部门一年

6、内新人活动率、留存率均高于分公司均值，高于支公司均值；看标杆：训功组成员—部课经理的摇篮训练功能组的意义训练功能组成员，部课经理的摇篮结论训练功能组是一项……的工作帮助部门训练平台运作…帮助我们实现制式培训有效承接…帮助部门培养各方面人才…帮助我们部课人力成长…帮助我们内勤工作高效有价值…训练功能组的意义训功平台是“稳健成长”的根本训功组更是部课经理晋升的摇篮优秀训功运作机构，部课经理晋升80%来源于训功组成员训练功能组的影响16PART2训练功能组的运作要求18运作规划绩效化标准化区隔化有效承接制式培训因地制宜区隔经营目标明确助力留存月度三转（个险7

7、0%）年累计十三留（个险35%）架构标准化运作标准化档案展板标准化50人以上部课运作四训两会一平台50人以下部课至少运作两训两会一平台线上化线上线下相互结合线上考勤规范管理线上微课、最佳实践案例的推动，植入日常训练利用线上工具进行主管辅导训练功能组运作四化要求会议体系追踪体系分享体系激励方案定人定岗管理课程内容梳理及报备档案检查及归档通报督导检视新部课经理培训新班主任带班技能培训新导师授课技能培训日常运作推动督导培养提升分公司支持20日常管理---分公司---培训提升培训提升部课经理班主任授课导师班主任带班技能培训—半年一次部课经理训功培训—半年一次导

8、师授课技能培训—季度一次训功的价值和意义训功组织架构搭建训功项目操作流程和要求优秀部课分享训功