宣讲技巧学习资料.ppt

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1、一、宣讲的目的二、宣讲的内容三、宣讲的形式四、提高宣讲能力的方法1.为什么要宣讲？2.什么是优秀的宣讲（师）？3.如何成为优秀的宣讲师？课程推销环节的必备学生反感赤裸裸的推课解决途径内容和形式两手抓，两手都要硬。中心环节是隐蔽性的推课。二、宣讲的内容1、专业度2、实用性3、推课效果及其隐蔽性1、专业度要求：所讲内容准确、详实。准确的传递相关知识，尽量使用易理解的学术化的术语。目的：一方面是出于对学生的负责，传递准确的知识。另一方面是为了增强学生对你的认可度。2、实用性要求：所讲内容符合学生需求，具有可操作性。注意：学生的心理需求是一个动态的过程，宣讲内容理应迎合学生需求的变化。

2、目的：一方面是出于对学生的负责，传递实用的技巧。另一方面是为了增强学生对你的认可度。3、推课效果及其隐蔽性要求：高端课程推销隐蔽，优点介绍到位技巧：（1）多举例子（2）例子的内容要详细，最好有具体的校名等（3）实力实例的引出要自然，与宣讲内容有机结合（4）所使用的例子尽量固定化3-5个（5）例子要囊括正反两方面目的：强烈引起学生对高端课程的兴趣。三、宣讲的形式1、语言表达2、仪容仪表3、互动能力4、课件1、语言表达要求：声音洪亮，语速适中，表达流畅，思维连贯。注意：声音过小或者语速过快是两大禁忌。目的：吸引学生，进而让学生尽量接受所讲内容。2、仪容仪表要求：大方、自然、服饰端庄

3、得体。学会利用肢体语言。3、互动能力要求：很好的带动学生，活跃气氛。如果能适时加入幽默环节或励志环节，效果更佳宣讲是一个交流的过程，而不是背课文。4、课件要求：清晰易懂，主次分明注意：（1）课件要与所讲内容高度匹配（2）避免码字过多（3）核心词要醒目四、提高宣讲能力的方法1、注重积累（积累来源：同事、视频讲座）2、多练习、多实践、多总结3、要学习，而不是模仿4、学习的两个角度：宏观上把握思路，微观上把握细节