定性预测方法.ppt

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1、第八章  定性预测方法市场预测主要分定性预测方法和定量预测方法两大类。本章主要探讨前者。定性预测方法是，依赖预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测。本章学习要求掌握定性预测的五种方法（对比类推法、集体经验判断法、特尔斐法、市场调查预测法、消费水平预测法）概念、应用形式、适用范围和使用注意点。本章学习的重点:五类定性预测方法的概念、应用形式、适用范围和使用注意点。本章学习的难点:消费水平预测法的预测模型。2第八章  定性预测方法第四节市场调查预测法第三节特尔斐法第二节集体经验判断法第

2、一节对比类推法第八章  定性预测方法第五节消费水平预测法本章小结3第八章  定性预测方法1、概念第一节对比类推法利用事物之间的相似特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。2、应用形式地区类推法行业类推法产品类推法局部总体类推法对比类推法4第八章  定性预测方法产品类推法许多产品在功能、构造、技术等方面具有一定的相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也会呈现出某种相似性，人们可以利用这种产品之间的相似性进行类推。例如，彩电与电脑彩显的构造、功能都非常类似，因而可以根据电脑彩显的发展过程类推彩电

3、的市场需求变化。比如，可以通过产品所遵循的萌芽－成长－成熟－衰退的生命周期演变过程，来分析不同阶段的需求特征，如果我们掌握了电脑彩显的生命周期规律，那我们也可以对彩电市场的需求演变做相应的预测。5第八章  定性预测方法地区类推法依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在不同地区有领先滞后的时差，可以根据领先地区的市场情况类推滞后的市场。例如，家电市场。总是先进入城市家庭，然后再进入农村市场。例如，预测我国轿车市场需求发展时，可以根据日本、巴西等国家的情况，对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消费特征之间的关系进行分析。一般而言，轿

4、车价格与人均GDP之比达到2～3时，轿车开始进入私人家庭消费，当达到1.4左右时，轿车需求进入高速发展时期，逐渐普及。根据我国的实际情况加以修正，就可已对我国的轿车市场发展做出准确的预测。6第八章  定性预测方法行业类推法许多产品的发展是从一个行业市场开始，逐步向其它行业推广的。如铝合金材料最初是用于航天工业，现在已经广泛用于各个行业，甚至是家庭装潢。例如，预测者可以根据军工产品市场的发展预测民用产品市场的发展。因为军工行业往往都是在技术上领先的产品，军工行业就是民用行业产品的未来，密切注视军工产品的发展动向，可以预测民用产品的发展空间

5、与动向。现在的民航、计算机等都是军用转向民用的典范。7第八章  定性预测方法局部总体类推法通过典型调查、抽样调查等方式进行一些调查，来分析局部市场的变化趋势与发展规律，以此预测和类推全局和总体的市场变化规律。是一种运用最为广泛的类推预测方法，也是在方法上最为严谨、科学的一种。例如，预测今后一段时期内全国DC市场的需求发展状况，选取一些有代表性的城市和农村进行调查分析，从而来推断全国总需求发展情况。8第八章  定性预测方法3、注意点4、实例分析P142——我国吸尘器市场需求预测第一节对比类推法对比类推法是建立在事物发展变化的相似性基础上的

6、。相似不等于相同9第八章  定性预测方法1、概念第二节集体经验判断法集体经验判断法，又称专家小组意见法，它是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势作出估计。成立预测小组作出预测结果调整预测结果综合处理得到最终预测结果例8-1P14510第八章  定性预测方法集体经验判断案例某企业为使下一年度的销售计划制订更为科学，组织了一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销处、财务处、计划处、信息处四处长，他们的预测估计如下表所示。例如对销售处长而言，其预测期望值为：4000×0.3+3600×0.6+3200×0.

7、1=3680(万元)预测人员销售额估计值预测期望值最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率销售处长财务处长计划处长信息处长40004200390041000.30.20.10.236003700350031000.60.70.70.632003200300031000.10.10.20.2368037503440360011第八章  定性预测方法最后采用加权平均法获得最终预测结果。经理给各人的权数分别为：销售处长6，财务处长5，计划处长5，信息处长7，则该企业下一年度的销售额的最终预测值为：（万元）12第八章  定性预测方法765权

8、数51400.256000.751000.14500人员356000.160000.856000.15200人员254700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额预测期