基于自媒体背景下的网红经济营销模式探讨.doc

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1、基于自媒体背景下的网红经济营销模式探讨作者：仰柯羽来源：《现代营销·经营版》2019年第11期        摘要：随着自媒体时代的到来，围绕“网红”产生的新型经济营销模式不断发展。本文在“网红经济”进入新时期之际，自媒体网络不断发展的当下，通过分析“网红经济”出现的背景以及“网络经济”营销模式运行的环境，提出促进“网红经济”营销模式发展的有效举措，给从事网红相关行业的人员提供一些经验和建议。        关键词：自媒体背景;网红经济;营销模式        近年来，互联网信息化技术不断发展，抖音、快手

2、等社交软件进入大众的眼帘，并以飞快的速度吸引住了大众的视线，”网红”抓住这一机会，迅速通过各大互联网平台在各个领域占下一席之地。随着经济产业结构不断变革，以自媒体为背景的新型产业营销模式“网红经济”营销走在了时代的前沿，发展迅速。        一、网红经济营销模式概述        （一）“网红经济”        隨着4G网络和手机移动端的发展，“全民网红”的时代随之来临。“网红”是对在自媒体平台上直播的粉丝多人气旺的人群的一种称呼。“网红”一般都拥有一项突出技能，有些人风趣幽默，唱歌好听，或者是擅长

3、绘画，依靠鲜明的角色特征来吸引粉丝。很多商家发现商机与网红进行合作，“网红”在微博、直播或者短视频等社交平台获取粉丝，通过包装针对粉丝进行销售和推广商品，将粉丝转化为购买力，“网红经济”应运而生。当前，“网红经济”的产业和规模在不断扩大，有很大的商业投资价值。        （二）“网红经济”营销模式运行的环境        “网红经济”的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。“网红经济”在营销过程中既存在机遇面临挑战。        “网红经济”营销优

4、势主要有以下几点：首先“网红”的粉丝大部分都是年轻人，热衷于探索网络，喜欢看直播抖音等社交软件，而且具有一定的经济能力，对网络销售的接受度也较高，有很高的消费潜力。其次，自媒体的发展让网络营销平台多样化，“网红”有足够多的创造和发挥空间去宣传推送自己的作品和商品。最后，随着“网红经济”的不断发展，各个领域的商家在积极寻求与“网红”的合作，当然，“网红经济”在营销的过程中也不是一帆风顺的，也存在一些问题。首先内部竞争激励，“网红”之间也存在竞争关系，优质的原创内容被抄袭被模仿，打击着原创作者的创作热情，威胁

5、着原创作者的利益。同样的类型风格，同种产品的销售都使得“网红”的生命周期较短。现阶段，由于网红行业的不断发展，市场监管也随之严格起来，这对“网红经济”来说又是一大冲击。        二、自媒体背景下“网红经济”营销模式发展的有效举措        （一）创新营销方式，增加知名度和竞争力        在全民网红的当下，各种有趣搞怪的人都加入到平台上来，随着平台的多样化，新兴事物在不断刷新，不断冲击着“网红”这一行业，而粉丝不断追求新颖，忠诚度普遍不高，导致许多网红们悄无声气的沉寂了下去。只靠单一的风格在

6、日趋激励的“网红经济”大环境下必然遭到淘汰。“网红”要积极创新营销方式，创作出更多新颖优质的内容，拥有多种不同的风格，形成自己独有的特点，才能抓住更多粉丝，增加知名度，提高竞争力。抖音网红“美少女小慧”的一句“啊，我这该死的无处安放的魅力啊”走红网络，其独特的湖南口音的让人眼前一亮，让别人难以复制，她不同于传统的营销方式单纯地的夸商品，而是使用产品时在吐槽的过程中安利粉丝，让人产生同感和好奇心，引出粉丝想要尝试的欲望，只有不断创新营销方式才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。        （二）网红提高自

7、身素质，增加消费者吸引力        “网红”要学习更多的技能和营销知识，提高自身素质，通过不断完善自己来增加个人魅力，用自己的魅力不断积累稳定的粉丝，用幽默的语言包装商品，并用自己学习的营销方式进行合理的销售。不靠走偏锋的方式来推广营销，而是通过优质的内容来包装商品，在推广的过程中形成品牌，以此来增加消费者的吸引力。2016年第一网红Papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿。Papi酱就是典型的经过不断提升自己获得成功的例子，她的作品贴近生活，语言犀利幽默，

8、且逻辑清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉丝的认可和喜爱，增加了消费者的吸引力。        （三）加强市场预测，实行精准营销        社会上流行元素更新换代速度快，消费者的需要也在实时发生改变，一成不变只会让粉丝产生审美疲劳取消关注，导致消费者的流失。“网红”和商家都应该加强市场预测，积极去了解网络和时尚的流行元素，发掘市场的需求，同时供应商以此为基础生产商品，针对粉丝的需求实行精准销售，既让消费者愿意买账，也让“网红”