销售年终个人工作总结报告范文2篇.doc

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1、销售年终个人工作总结报告范文2篇销售年终个人工作总结报告范文2篇销售年终个人工作总结报告范文2篇销售年终总结报告范文逐一、销售淡季　　据销售员以往经验，年后3、4月份是x、x车的销售淡季，询问1下x经理，从4月1日到4月102日，买了10几辆车;从4月7日-4月102日x部买了107辆车。　　2、近来网点提车较多，团购车自入保险　　x部近来销售车少1些，所以网点提车少;x部网点提车多1些，从4月7日-4月102日网点提车9辆，保险1般不在x城入;另外4辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险1般单位联系，自入保险。　　3、修路造成近来x、x销车降落，客户减少　　近来，x路整修，

2、行车不便，客户减少，或是1天不销车，x部便派两个销售员出外做宣扬，x部也派1个销售员出外做宣扬。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。　　4、1般客户入险情况具体分析　　在销售员销车进程中，x1直在旁跟随学习全部销售进程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车进程中，随带向客户介绍询问入保险具多，1般与车挂牌为由劝其入x保险：　　1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;　　2、有的想入1个月或3个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;　　3、有的客户到亲朋好友那里去入的很多，由于面临日趋严峻的保险竞争，保

3、险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;　　4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;　　5、有的客户嫌x保险贵1些，想多家保险比较后再斟酌，s想这也是有别的保险公司在争保险进程中，不公道降价所至;　　6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这1块更是拖延不办。连介绍都没法进行。　　7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等1段时间，再谈挂牌等事宜，保险这1块众人之争的业务，s想这也是1去不回头，再回s公司保险可能性就小了。　　5、保险提成降落，影响销售员拉保险　　咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所降落，非常影响销售员的积极性。

4、造成销售员销售车1多，保险是1项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这1块，有1次，居然把x当做保险公司拉保险的了，态度非常不好。没法沟通。非常为难。　　根据以上缘由种种，x提出对我的要求和1点见意：　　1、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交换。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。　　2、做1下客户回访工作，看1下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有1个客户看车，销售员就写1下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是不是也能留1下客户信息，打电话询问客户是

5、不是能在我公司保险。　　以上，是x近期保险工作的总结，不足的地方，请x经理指正批评。有望更好的展开x部的保险业务。　　销售年终总结报告范文2在公司已工作了很多的年份了，虽然我还是1名公司销售部的普通职员，但是我对公司已10分的了解了，对公司的各项业务都已了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去1年的工作时整体感觉还是很顺利的。　　今年我将更加努力做好自己分内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的1些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司1定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑容!　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观

6、，缘由在于团体总部结款不及时。2011年我会尽可能克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结　　1、在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。　　2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清算业务理手上的借物及还货情况　　3、对每款新产品进行推行，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;　　4、公司上门业务的处理，对产品销售进程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;　　5、与团体总部清算往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些

7、单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;　　6、协助大区经理的销售工作：　　①将有些电话业务或需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们捉住订单;　　②常常同业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;　　③合同的履行情况：协助业务经理并催促合同的完成;　　总结1年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：　　(1)努力做好每件事情，坚持再坚持!　　(2)