销售分公司总经理岗位说明书.pdf

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1、精品资料销售分公司总经理岗位说明书岗位编号：岗位名称销售分公司总经理所属部门销售分公司直接主管集团分管领导直接下属副总经理、部门经理等编写日期2002年12月编写部门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导本公司的全面工作，完成集团公司下达的各项销售目标。工作职责1.负责本公司各项制度的建设以及计划的制定,保证本公司各项工作的制度化、规范化运行。建立健全公司管理的相关制度和流程；负责公司销售计划的制定和实施。工作时间百分比：20%2.为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理。领导本

2、公司各类产品的销售工作；协助集团市场部做好本公司客户关系的维护和管理工作；负责本公司的销售费用控制工作；协调本公司的内外关系。工作时间百分比：70%3.为了进一步提高工作效率，对公司员工的业务技能和素质进行提升.负责对本公司员工进行业务指导与培训；负责对本公司员工进行绩效考核。工作时间百分比：10%可编辑精品资料工作权限1.财务权限：1.1根据财务管理制度，对本公司的日常开支具有审核权。2.人事权限：2.1聘任或解聘：对下属副职的聘任或解聘具有建议权,对本公司中级管理人员（财务和人事专员除外）有聘任或解聘的权力（须报请集团公司批准、备案）,对下属基层员工有根据制度规

3、定解除劳动合同的建议权;2.2薪资变更：在集团公司相关制度和规定范围内对员工的薪资具有变更的权力；2.3绩效考核：对直接下属员工的工作绩效具有考核权；2.4请假：对下属中级管理人员小于3天（含）的请假申请具有审批权，4天以上（含）的请假申请要报上一级分管领导批准并报集团公司人力资源部备案。3.工作权限：3.1对下属员工的工作具有指导监督权；3.2对本公司内的工作具有管理权。可编辑精品资料重要工作联系分管领导组织外部信息信息组织外部集团总裁层批示、指示承办结果集团总裁层办理结果集团相关部门集团相关部门业务要求销销售、服务客户客户市场需求售分公需求信息粉状机械公司粉状机械公司生产

4、信息司总经理信息组织内部组织内部信息职能部门请示、报告批示职能部门直线部门请示、报告指令直线部门财务信息计划、签批财务人事等信息计划、审核人事等副总经理、所分管部门经理可编辑精品资料任职者素质要求：1.年龄：40岁以下；2.所需知识技能：2.1有扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验，尤其大客户关系维护经验；2.2熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性；2.3较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力；2.4较强的解决实际问题的能力；2.5具有较强的责任心和事业心。3.教育背景3.1学历：大专（含）以上学历；3.2专业：市场营销、企管或其他相关专业。4.工

5、作经验：4.15年以上销售工作经验；4.23年以上企业管理工作经验。5.所需相关培训5.1企业文化与组织规范；5.2行业基础知识与行业信息；5.3专业知识和技能；5.4管理知识和技能。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。可编辑精品资料宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎

6、、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂

7、许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激