拼多多“砍价”营销策略模式分析课件.pptx

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1、今天有人喊你砍价吗？专业：企业管理主讲人：小组成员：——拼多多“砍价”营销策略模式分析目录现象探究排名简介发展历程用户分析分析模式分析不足之处总结优化问题参考文献现象探究2018年度胡润百富榜2019年度胡润百富榜拼多多简介拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序，拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下层收入人群市场的生意，竟用3年的时

2、间跑过了京东的10年，唯品会的8年，淘宝的5年。拼多多的发展历程拼多多成立于2015年9月，拼多多的用户只要借助社交平台和社交圈邀请他人一起拼团，就可以用相对较低的价格去购买产品。2016年，拼多多在B轮融资中获得了1亿多美金。2017年12月，拼多多拥有了超过3亿的用户。2018年4月，拼多多在新一轮融资中获得了约30亿美金。2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市。截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，拼多多排名第3位。拼多多用户分析——性别年龄城

3、市分布相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。65.6%的用户为女性78.2%的用户年龄超过30岁67.5%的用户集中在三、四线城市分析拼多多“砍价”营销策略模式分析一.“砍价免费拿”的模式新颖，以引流量为主要目的，实现了双赢。拼多多的商品价格大部分低于其他电商平台，商家在进驻“砍价免费拿”项目的时候，考虑的首先是引流，主要做法通过设置高于商品几倍甚至十几倍的价格在规定的时间内进行砍价，直到砍到0元才能拿到商品，如果到规定的时间没有砍到0元，那么则砍价失败。比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅

4、本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“一百八十元”，几十人才砍成功。平台轻轻松松就增加了关注度和吸入不少的流量，“商家以流量占领市场”这种新颖的营销模式，实现了双赢。拼多多“砍价”营销策略模式分析二.“砍价免费拿”善于运用人脉资源，实现“电商+社交”“砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目，站在买家的角度来看，不用花钱买更具有吸引力，买家不惜动用自己的一切人脉资源，微信，朋友圈，微信群等帮自己砍价，连平时较少联系的人际关系都用上了，可谓是“血拼”!“砍价免费拿”的营销模式加强了社交，突破了“电商+社交

5、”的盈利模式。拼多多“砍价”营销策略模式分析三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。“砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价，关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。拼多多“砍价”营销策略模式的不足一.砍价次数过多容易使人反感，破坏人际关系频繁邀请他人砍价，

6、容易使人反感，这样他不但不会帮你砍还会降低你在别人心目中的友好程度，导致社交人际关系恶化。拼多多“砍价”营销策略模式的不足二.“砍价”周期过长，过度消耗用户的好感度调查表明，拼多多用户增长最快的一段时间是上架砍价功能之后，但是很快的，部分消费者就发现了砍价功能的猫腻。拼多多商品的整个砍价周期非常长，价格为100元左右的商品，需要动用自己所有的微信好友才能砍价成功，很多好友每次只能砍掉1分钱。因此，在砍价功能上线几周后，多方平台都出现了质疑拼多多砍价模式的观点。部分消费者认为，拼多多这样的模式存在一定

7、的欺诈性。毋庸置疑，在微信利用好友进行砍价，可是大大提高拼多多的消费者数量，但是此种营销模式需要把握住尺度，不能把砍价周期来的过长，这样反而过度消费了顾客的好感度，得不偿失。拼多多“砍价”营销策略模式的不足三.“砍价”行为难以实现可持续发展众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态势。总结拼多多“砍价”营销策略的

8、优化拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困难，实现可持续发展。作为相关的政府监督部门应该市场网络监督，以维护商家和消费者的利益为前提，对不法网络分子给予惩治，积极引导文明网络购物;作为平台，应该不断完善系统，加强对商家的监督;作为商家应该