教培销售培训课件.pptx

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1、如何成为名牌销售——多罗销售主题会议学习分享成长的四阶段名牌销售转化为技能运用改变认知获取信息销售于形▏成交于心▏链接于情销售的追求推销哄骗促销引诱营销呵护赢销吸引顾问与销售的区别销售：将商品或服务买给别人的过程。成交核心：“有能力”、“我愿意”顾问：借助一种特殊的人际关系，运用心理学知识和、方法，通过语言、文字及其他信息传递的方式，给咨询对象以帮助、启发和指导的过程。成交核心：“消除疑虑”、“取得信任”、”合作成交”课程顾问的层级谈价格卖课程讲理念三流顾问二流顾问一流顾问卖点课程介绍企业文化教育情怀家庭教育未来生活家长需求&课程卖点咨询进

2、度需求呈现解决方案洞察需求满足需求引领需求创造需求咨询的五个环节邀约预热面资关单交钱邀约要点：1.专业性；2.及时性；3.危机感；4.价值塑造。预热要素：1.拉近距离，粘住家长，坐下来沟通；2.获取必要信息；3.发现客户需求。面咨要求：1.应变；2.自信；3.消除疑虑。关单技巧：1.假定成交法；2.生命体验法；3.以退为进；4.以退为进；5同情心……家长分类影响型多倾听，少打断，适时给予肯定和表扬，表示佩服，高兴时会做出冲动的决定。利用品牌优势，先认同后改变，取得信任后可采取欲擒故纵的办法，促使家长做出冲动的决定。掌控型因为他们认理，直率，

3、说一不二，表面讲究诚信，所以我们必须把工作做细，不要乱承诺，销售是注意逻辑清晰，先尊重他的意见，让他参与学习方案的设计，简单明了，不要拐弯抹角，单刀直入地咨询方式更适合。稳定型销售要注重细节，对流程和管理要描绘清楚，由于比较理性，所以效果和影响要大手笔减少，同时要与家长交朋友，再做好横向发展谨慎型不宜强推大单，很难用语言改变他的决定，多用成功案例，可推金额更小的单。咨询过程中的五个场景预热环节自我介绍，拉近距离。学生咨询改变态度，决定学习。家长咨询消除疑虑，提升卖点。定单咨询三方见面，签订合同。转入后台确定课时，合作开始。咨询需要准备工具准

4、备：孩子——玩具、糖果、测试工具（各项能力）家长——教具，测试报告，课程介绍，优秀学员手册（成绩提升），时间安排，纸杯，笔心理准备：充满自信、头脑清楚，面带微笑品牌的经营品德品位品质品牌课程顾问财富系统鱼池找鱼养鱼生鱼引鱼THANKS!