muji战略管理分析课件.ppt

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1、muji战略管理分析AnalysisofmujiStrategicManagement战略管理四要素分析一、业务分析1.1984年，日本奢华之风盛行，柳井正定位于普通百姓，决定主打廉价、日常服装的销售2.1991年，公司改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。3.1998年，“1900日元一件休闲服”的口号，使muji深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，muji刮起了一阵旋风二、资源配置1.日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美、英、中国、法、韩、新加坡。2.其中在中国有25家店铺，北上广都有分店。muji无疑是一个拥有巨大市场

2、的服装零售品牌。3.muji在中国大力拓展网络销售，其在淘宝和自已网站平台的销售如火如荼战略管理四要素分析三、竞争优势1.muji模式的诞生是起源于上世纪80年代。2.90年代，受到美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，muji开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。3.20多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的muji却因祸得福，优势尽现。因为mujik的服装多为基本款式、适合百搭

3、，价位较低，从而造就了muji的迅猛发展四、协同优势muji销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，muji积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在muji的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。一般环境分析一、政治、经济环境1.2013年，世界经济贸易增速有所放缓。美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。2.但面对美国的次贷危机，对于一些日本企业来说，最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难服

4、装零售商和生产企业，3.中国经济高速发展，投资、国内消费、进出口都有不同程度的增长，国内消费虽然不理想，但中国人均收入和城镇化的发展对于muji这样的品牌拓展是极大的机会4.中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。ZARA、H&M、C&A、GAP等品牌陆续进军中国，并上演着大店战略的销售渠道争夺大战。一般环境分析二、技术环境muji的成衣生产基地在中国很大，但也逐步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。muji向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的

5、能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。总计170名muji生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。产业环境分析一、产业生命周期分析（服装业生命周期分析图）产业内竞争强度：竞争强度大，竞争对手较多。潜在进入者：进入障碍低，难度小。替代产品：替代产品极多。买方：总体消费水平在提高,需求结构较为多样供应商：主要是原料供应商。目前处于供求均衡的状况。产业环境分析二、产业结构分析，波特的五力模型7产业环境分析三、外部

6、环境要素分析-行业外部因素分析矩阵（EFE）8产业环境分析四、内部能力分析--服装业关键竞争要素分析9产业环境分析五、综合分析--SWOT战略图1.通过分析，将机会、威胁、优势、劣势分析中获得的加权分值总数标于上图，可以直接看出企业所处的战略区域，由此企业可以对应的制定SO战略、ST战略、WO战略和WT战略。2、就muji而言，机会较大，同时优势与劣势并存，需要加以利用或应对。最重要的是充分利用自身的优势，抓住机会，是自己在市场中保持竞争力。10产业环境分析五、综合分析–SWOT综合分析11产业环境分析六、公司战略及选择一、市场开发战略：1.大力发展中国的电商线上市场2.muji会进一步

7、加快开店的速度，实现短期内在中国开设100家店铺的目标二、产品开发战略：1.保证持续稳定的商品供应，放心可信的面料使用必不可少2.同各知名面料供应商携同完成新面料的战略性开发，如HEATTECH、KAIHARA牛仔布等三、成本控制战略：SPA模式，“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。12经营模式SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。SPA模式顾客生产者适时存购管理汇