国际贸易实务7.商品的价格课件.ppt

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1、第7章价格条款定价，价格核算主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点)贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。国内费用：加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国

2、外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）计算若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报

3、CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）计算我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价

4、货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。计价货币的选择一、有关货币的一些概念计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hardcurrenc

5、y）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（softcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。计价货币的选择二、常用的计价货币美元（US＄或USD）英镑（£或GBP）欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换货币除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进

6、口业务中，应尽可能争取使用软币。3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1、定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335

7、permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet三、佣金和折扣的计算方法A、佣金的计算按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算

8、，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价×佣金率净价