2015临汾御景水城车位车位销售方案课件.ppt

《2015临汾御景水城车位车位销售方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、御景水城车位销售执行方案世联行（太原）御景水城项目组车位现状项目开发进度可售车位已售车位剩余车位剩余货值（万元）一期8104463644368二期117025092011040三期12150121514580写字楼871473876一期与二期剩余车位较多，三期及写字楼车位未公开发售，车位数量多且可以作为现金回款的手段之一项目自2014年5月之后未进行车位正式开盘，且车位存量多，回款不理想，三期总车位共剩余2572个，总货值3.1亿；其中二期5号楼之前的车位目前拥有需求，预计较好销售。业主停车现状大多

2、业主停车在项目前便道上，停放杂乱业主目前停放车辆占用项目外的街道，随意停放多数业主认为既然小区外道路既然可以停放，暂时不考虑车位购买业主了解目前住宅车位比为1:1.2，车位充足，现有情况下不急于购买车位遇到的问题车位售价高加之“有地可停”，客户没有购买欲望通过至置业顾问了解到，很多业主通过按揭方式置业，还贷压力大，15万的售价加大了业主的经济压力御景水城外道路监管不够强，业主有可以停车，导致客户购买欲望不强烈解决策略通过治理御景水城车辆乱放的状况，制造“有家不能回”的现状，提升客户对车位的潜在心理需

3、求提升物业对外租售车位价格或禁止物业对外出租车位，停止业主从其他渠道满足停车诉求联合银行制定车位分期金融方案，降低客户置业门槛阶段性稀缺车位发售，制造紧张感，促进销售释放车位对外出售信息及销售优惠方案，集中收割提升心理需求关闭诉求提供渠道降低门槛集中发售制造稀缺终端收割方案实施总体营销推进表ATLBTLTIMELINE3.1筹备期蓄客期封闭小区外道路入口3.63.83.163.22提升物业对外租售车位价格或禁止物业对外出租车位制定金融方案张贴禁停通知短信向老业主释放车位出售信息及优惠信息电话致电业主

4、进行车位购买意向摸排客户心理接受期车位出售宣传广告出街案场接受客户排号3.13微信主题宣传“给爱车一个家、金融购车方案”车位相关暖场活动信息短信邀约3.25置业顾问暖场活动电话邀约TIMELINE3.28开盘期3.304.6提升物业对外租售车位价格或禁止物业对外出租车位4.11电话致电业主进行车位购买意向摸排ATLBTL车位促销暖场活动置业顾问现场客户公关5~9月车位集中开盘车位开盘及暖场活动软文投放成交客户分析未成交客户分析销售端客户资料收集整理、促销车位筛选短信向老业主释放车位出售信息及优惠信息

5、案场接受客户排号4月持效期蓄客期车位销控、台账、开盘物料筹备每月30个稀缺车位发售难点户型、楼王户型买房送车位方案实施ATLATL实施计划方案实施张贴通知执行内容：在小区入口处张贴通知，内容为严禁占用道路停车，确保告知业主执行时间：2015年3月1日关闭时间：2015年3月4日执行方：御景水城物业公司方案实施车辆清理执行内容：在小区外道路停放车辆处为每辆乱停车辆张贴禁止停车通知单，内容为严禁占用道路停车，确保告知业主执行时间：2015年3月1日关闭时间：2015年3月6日执行方：御景水城物业公司方案

6、实施临时停车收费执行内容：提高目前地下车库停车位车辆管理费价格，划定停车区域，制造停车贵氛围，刺激买车位欲望；于商铺前同样设置停车收费，但进店消费的车主可凭借停车优惠券在消费结束后免停车费，促进商户营销同时避免乱停车；执行时间：2015年3月1日关闭时间：2015年4月10日执行方：御景水城物业公司方案实施车位出售信息释放执行内容：置业顾问向老业主发送车位出售信息及优惠信息执行时间：2015年3月13日~28日关闭时间：2015年3月28日执行方：世联销售团队执行内容：利用公众微信账号，邀请业主最大

7、限度参与关注，释放车位促销信息及金融信息执行时间：2015年3月13日~4月10日关闭时间：2015年4月10日执行方：微信服务商/世联策划方案实施暖场活动邀约信息释放执行内容：向客户传达暖场活动信息及内容，传播目的为吸引客户到案场，置业顾问进行产品公关执行时间：邀约2015年3月25日~27日活动2015年3月28日关闭时间：2015年3月28日执行方：销售团队方案实施BTLBTL实施计划方案实施封闭道路入口小区入口执行内容：如左图，在红线处设立路障，阻挡业主车辆停放在小区外道路上执行时间：201

8、5年3月1日关闭时间：2015年3月6日执行方：御景水城物业公司执行区域方案实施客户心理接受期执行内容：此时期内无动作执行，目的在于封闭道路停车后给客户一个缓冲时间，避免连续动作导致客户对于车位购买的逆反抗性产生执行时间：2015年3月2~13日关闭时间：2015年4月10日方案实施物业公司动作执行内容：御景水城物业公司提升对外租售车位价格或物业停止对外租赁车位，保证车位对外出售的顺利进行执行时间：2015年3月1日关闭时间：此项执行内容建议永久执行，避免车位二次推售