乐器宣传策划.doc

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1、创业计划书团队名称：爱乐人2012.11.02保密承诺本商业计划书内容涉及本团队商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本团队的商业秘密。团队简介团队名称：爱乐人团队成员及联系方式姓名职务专业电话QQ姚志CEO2011级工商管理郑维莲CMO邓嘉悦CFO閤文婷CHO团队logo一、前言7二、项目背景82.1.项目提出的原因：82.2．项目的环境背景：102.3、项目的可行性分析122

2、.3.1经济因素：122.3.2技术因素122.3.3社会环境因素：13.2.3.4人：132.4.项目的独特与创新分析：15三、项目介绍17四、产品和服务194.1．产品（服务）的种类和特性194.2.产品（服务）的来源：214.3.产品（服务）的质量保障：234.4.售后服务与支持：25五、市场机会275.1市场规模及目标市场（以民大为例）275.2市场细分295.3SWOT分析31六、营销策略（4Ps）336.1、产品及服务336.2、渠道356.2.1、进货渠道：356.2.2、销售渠道:356.3

3、、价格366.3.1、定价依据:366.3.2、价格方法及策略:366.3.3、价格调整及价格变化反应：366.3.4、促销37七．财务需求与运用417.1.原则417.2.资金需求说明417.3.投资形式417.4.初期财务预算427.5.回报及偿还计划437.5.1爱乐人乐器坊投入—产出分析437.5.2爱乐人俱乐部投入—产出分析437.5.3具体回报及偿还计划447.6.报告45八、风险控制478.1、资源风险：478.2、市场不确定性风险：488.3、竞争风险：49九、附表519.1市场问卷调查表5

4、19.2团队logo标志519.3前期宣传单519.4爱乐人销售star计划51一、前言爱乐人俱乐部于2012年6月初具雏形，团队成员带着寻找共同爱好的朋友、服务学生也提高自己的目的走在了一起。经过多次讨论，终于拿出了项目的具体实施方案。爱乐人俱乐部团队也于2012年9月正式开始了我们的经营计划。团队以独具特色的优势吸引了一些民大学子的加入。同样，希望我们的项目也能引起您的关注，通过您的融资让我们扩大规模，更好的完善我们的服务，使更多的学生享受到乐器带来的乐趣。我们计划经营的主要内容是建立以销售各种乐器为核

5、心的爱乐人乐器坊和创建以独具特色的爱乐人音乐水吧俱乐部。并且，爱乐人音乐水吧里设置有小型的表演台，消费者可以在休闲之余展现自我的才艺。我们的目的在于为消费者提供集娱乐、消遣以及学习交流于一体的具有浓厚音乐氛围的特色俱乐部。爱乐人团队目前已经开始了前期的准备工作，现阶段我们主要是进行乐器的销售及定期组织顾客进行乐器的交流学习活动。这样，不仅可以扩大我们的知名度，而且还为我们以后的水吧吸引一部分稳定的消费群体。爱乐人俱乐部水吧以音乐为主题，水吧经营内容主要包括各种饮品的售卖、聚会场所的租赁等。在营业期间，我们会

6、定期组织各种音乐才艺的表演，为顾客营造一个丰富多彩的休闲氛围。二、项目背景2.1.项目提出的原因：每年九月，无数的高考毕业生开始陆续走进大学校园。来到大学，他们可以尽情的张扬个性，发展自己的兴趣。据调查，其中将近一半的同学都对音乐有极大的兴趣，有近30%的同学都有意向选择一种乐器作为发展方向。音乐演唱、器乐表演是每一个大一新生必聊的话题。我们明显发现：乐器购买需求大、音乐水吧市场前景光明。目前学校市场主要有社团和社会培训机构占据。为了让同学享受更实惠的价格、更优质的服务，也为了完成我们的小小心愿，爱乐人俱乐

7、部就这样开始创建起来了。2.2．项目的环境背景：爱乐人俱乐部项目主要的消费群体是在校大学生。爱乐人乐器坊的创建是为了迎合当前大学生喜爱音乐、发展兴趣的需要。此外，我们以更低的销售价格、更优质的售后服务为我们已经赢得了一部分同学的赞誉。每年尤其是新生开学时间，乐器需求特别大，通过我们更全方位的宣传以及独特的销售优势，相信每年的订单需求定不会让我们失望。爱乐人俱乐部音乐水吧是我们的第一个发展战略。通过对双流周边主要几所高校的考察，没有任何一所学校周边存在初具规模的音乐主题水吧，特别是我们学校附近没有一家独具特色

8、的的娱乐与休闲场所，市场相对属于空缺状态。另外，学校小镇店面租金较低，可以大大的降低了我们的前期投入成本。音乐水吧设在小镇，我们也有稳定的及大批潜在的消费群体。2.3、项目的可行性分析项目可行性分析将爱乐人乐器坊和爱乐人音乐水吧俱乐部综和分析。分析主要从经济、技术、社会环境、人四个方面进行分析。2.3.1经济因素：成本-收益分析前期预计总共投入为十万元。项目盈利主要是通过音乐水吧的开办，爱乐人乐器坊起辅助盈利作用