外贸业务员个人工作计划.doc

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1、外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划新的1年，制定良好且有效的工作计划对今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改良本身的1些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作展开顺利。　　增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。　　1、产品市场分析　　1、广告光源1向是外贸的主推方向

2、，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已比之前的低了很多。今后还需要多做1些产品优势的比较文档，产品案例分许与利用，让客户更加了解我们的产品。　　2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻觅优良高端客户。　　3、高端产品就需要寻觅优良客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心应用不1样的搜索引擎寻觅客户，不能只依托阿里巴巴。　　2、对往后工作的安排　　1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站

3、上发布供应信息；参加1些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻觅目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2、在和客户沟通这方面，很重要的1点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是终究使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是不是仍有询价。　　3、发货后，可在客户收到货1周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，　　4

4、、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是不是有采购计划，每次追踪问候都需不1样，换个方式问。备忘客户的1些重大节日和生日，在这些有记念好处的日子里送上自我的1份祝愿，给客户心底留下1个亲切的印象。　　3、20xx销售目标　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大定单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状态分解到每一个季度、每个月、每周、逐日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售事迹。　　1、年销售目标：60万。　　2、月销售目标：5万。　　①现有已成交客户

5、8个，争取明年争取更多的定单，保证成交量在10万以上；　　②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；　　③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；　　④国际展会、交换会，提早做好宣扬资料及产品报价资料的详实文件图片，寻觅更多的客户；　　⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。　　4、明年对自我有以下要求　　1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报

6、价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事1齐总结，周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇1律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有益于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有益于长时间接触。了解市场需求，客户需求，争取“依照客户需要带给定制服务”　　3、对客户不能有隐

7、瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是1致的。对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　以上就是我这1年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。　　转眼间又到了

8、新的1年。20xx，又是1个充满挑战、机遇与压力并存的1年。面对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为1个有真正实力的人！　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的1年里又更大的进步和成绩。　　1、熟习公司的规章制度和工程管理的展开，熟习自己工作岗位的业务流程。　　2、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能