国际工程承包备课讲稿.ppt

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1、国际工程承包介绍·国际贸易部·2010年7月目录第一章国际工程承包概念和特点第二章国际工程市场开拓第三章国际工程招标与投标第四章国际工程项目咨询第五章国际工程项目承包合同Emaar集团迪拜帆船酒店韩国三星公司、中国南通六建承包商工程成品业主1.2国际工程承包的特点（1）综合性强（2）差异性大（3）风险性较大（4）合同金额大、竞争激烈（5）多元性（6）履约连续性1.3国际工程承包的主要模式1.3.1设计施工一体化模式（Design-Build模式）指承包商根据业主的要求全面负责设计和施工,在日本超70

2、%。1.3.2设计-采购-施工模式（Engineer-Procure-Construct，EPC模式）即“交钥匙”承包模式，由一家大型建筑施工企业或承包商联合体承担对大型和复杂工程的设计、设备采购、工程施工，直至交付业主使用。1.3.3伙伴发包模式（Partnering理念）指业主和承包商之间围绕共同的商业目的，采用伙伴关系模式来实施项目相关管理。1.3.4建造-运营-移交模式（Build-Operate-Transfer,BOT模式）由项目所在国政府或所属机构为项目的建设和经营提供一种特许权协议来

3、作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，并在有限的时间内经营项目获取商业利润，而后根据协议将该项目转让给相应的政府机构。相关案例马来西亚南北高速公路是发展中国家经营BOT模式的成功案例之一。马来西亚南北高速公路全长800km南临新加坡、北靠泰国,其中部分路段为收费道路。由UnitedEngineer公司组建了一个新公司一一普拉斯作为项目发起公司,负责该高速路的筹资、设计、建造与经营。预计项目总成本18亿美元,特许经营期30年。项目资金构成中,

4、900万美元为项目发起公司的股本；18000万美元为该公司的股份资金；其余90%均来自银行贷款。在外汇方面,马来西亚政府提供的担保是:如果汇率的降低幅度超过15%,政府将补足其缺额；最后,政府还提供了利率担保:如果贷款利率上升幅度超过20%,政府将补足其还贷差额。第二章国际工程市场开拓2.1应具备的条件和实力2.2战略模式2.3信息的获取和项目跟踪2.4SWOT分析2.5选择咨询单位及雇佣代理人2.6选择合作伙伴及联营体2.7在工程所在国注册登记2.1应具备的条件和实力专业突出，核心竞争力强产权责任

5、清晰工程承包战略成熟、清晰承包企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等级高领导团队有全球视野，拥有通晓国际承包和熟用国际准则的人力资源及其团队2.2某企业的SWOTAnalysisNegativeSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS经营管理能力强信息网络完善质量与服务好国际竞争力强高端人才缺失自主创新能力弱资金偏紧政策扶持金融信贷宽松技术进步市场进入障碍竞争对手结盟国际关系变化价格因素SWOTAnalysisSWOTAnalysis进行战略选择STR

6、ENGTHSWEAKNESSOPPORTUNITIESTHREATSSTO增长性战略扭转性战略多元性战略防御性战略WSWOTAnalysis后进行战略决策市场资金供应分析能力市场招标与相关条件市场工程类型构成分析市场竞争对手分析公司在市场中的优势分析市场的综合风险分析市场战略选择战略市场开发战略案例：中建总公司实施“走出去”战略经验谈近几年，中建总公司国际项目营业收入只占其总收入的25％，但利润贡献却高达70％。对此，中建总公司是怎么做到的呢？一、战略1.“走出去”战略2.大市场、大业主、大项目的战

7、略思想二、市场选择1.社会政治经济相对稳定，石油等资源丰富，支付条件可靠2.经济增长速度快3.进入壁垒相对较低并适合中国劳务输出4.人身安全系数高三、做法：“三个突破、一个造福”1.从思路突破到出路突破2.从技术突破到市场突破3.从管理突破到效益突破4.造福当地社会，树立央企正面形象四、结果世界最大的住宅工程建造商，房屋建筑业务占到了2007和2008年全球营业额的77%和78%。2009年美国ENR国际承包商100强第6位，连续两年入选“全球最大500家公司”，美国《财富》杂志评定的第十届“全球最

8、受赞赏的公司”、“中国地区最受赞赏公司”。第三章国际工程招标与投标3.1招标(InvitationofBid)招标就是业主（或发包人）将拟买一批物资设备(包括外购外协件)或拟建工程项目的内容、要求等，如品种、规格、质量、价格、工期等，通过公告或通知书等形式招引或邀请卖主(承包者)前来投标，最后由买主(或发包者)从中择优选定的一种经济行为。招标承包中的标，也叫“标的”，是指“拟发包工程项目内容的标明”。3.1.1招标方式国际竞争性招标（ICB,international