汽车经销商企业品牌建设之道.docx

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1、汽车经销商企业品牌建设之道随着中国的展及汽消的增加，汽企数量越来越大。些年的展及市的洗礼，些商基本上分成了三：一、相当多的汽商企，跟着汽厂家埋苦干多年，最后消者只知道他是“丰田”的、“克”的、“大众”的、“奥迪”的⋯⋯商，而没有消者住他公司的名称。二、少部分企，消者知道他公司名称，但基本上是和“丰田”、“克”、“大众”、“奥迪”⋯⋯等汽品牌一同的。三、很少一部分汽商企，打造了区域汽售航空母，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，准的消者首先想到是到他那去看看，比如冀物、上海永达、浙江元通、浙江康、宁波辰、湖南永通、西伊威等汽企。第一种商情况的出，鄙人原

2、因主要有三：一、汽厂家与商之力的极当不称、品牌知名度的极当不称，广大商了依附品品牌而忽、忘却了自个企品牌的建与展。二、《汽品牌售管理施法》的相关定，在一定程度上限制了企品牌的展。三、大多数企者缺乏企展的目及缺乏品牌、品牌建的眼光及能力。四、的市需求，淡化或掩盖了商企品牌缺失的危害性。在去几年汽展井段，然大多数商忽了自己企品牌的建，但在厂家区域政策的保下，在代品知名度的推下，在的市需求下，他中的大多数是得个盆的，但不复，何况在如今劣的宏境背景下、霸道化的厂1/6家渠道政策下、精明的消者的挑剔下、不断减的利的挑下。企之的争，就是品牌与品牌之的争。建知名品牌并

3、品牌，是每一个企展及企管理的极目。今年8月1日，《中人民共和国反断法》正式施，从那以后，限价措施及区域保政策将受到此部法律的打。部法律的出台，那些弱小的流通企来，或将是个之灾，或将是个凰涅磐的契机，相当多的汽企通探索，走上适合自己的品牌化之路。于汽企来，品牌能自己来如下好：一、提升争力。在售力下，汽厂家4S店建立的越来越密集，打造商品牌，能提升争力。浙江宁波例，宁波市区内广本店有4家、代店有4家、克店2家⋯⋯此外，在宁波地区内，如慈溪等地，又建有4S店。在的汽商，不光要和争品牌争，更要和同品牌争。因此，在厂家种霸道和不断化的渠道政策的逼迫下，在争品牌咄咄

4、逼人之下，打造企品牌，刻不容。二、大售区域。按照往厂家渠道政策的定，商都只能在授区域范内售代型，否按“跨区”售理。但今年8月1日施的《反断法》定，售不受区域范限制。故此，在目前新的区域售政策下，汽售中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出指日可待。商争，大吃小，如果广大商不极起来建立建立自己的品牌的，恐怕日子将越来越不好也。三、延伸。汽是个大，除了整售包括汽养、汽保及金融、二手服、友俱部活等。些元个看起来不大，但些服可以囊括一汽的一生，并有着广大的用群，可以取非常可的利。整售，品品牌占据大部分影响因素，但售后，服量及服商品牌占据主要影响因素。因此，商通建立

5、自己的品牌，可以更好的更快的向相关行延伸，以而取更多的利。四、培养忠客。随着国民收入的增加及生活水平的提高，品牌消正成加速化展。何况，于消汽种高次品及服的消者来，他更加重品牌消。因此，在种消境之下，商企通塑造企品牌，将聚集相当多的忠消2/6者。些生力，将使公司受益无。品牌塑造光有想法和激情是不的。品牌形象塑造是个非常的工作，需要的、周密的、尽的方案布置。每个行都有它的行特殊性，敝人，汽商企品牌的塑造，做好以下工作：一、加内部管理。囊外必先安内，加企内部管理，是品牌最基、最本的工作。三流的企人管理，二流的企制度管理，一流的企文化管理。商企只有通打造适合本企

6、的企文化，公司内部流程范流有序之后、工公司充属感之后、工之和共之后，品牌之船才能启航。二、明确公司展目，确定公司略，。品牌塑造是一公司展略个大系工程的一部分，因此，商企一定要根据自己情况，明白什么候塑造品牌？塑造怎的品牌？怎塑造品牌？商品牌塑造一定要与公司定位相符，一定要一在公司展略之中。服型公司和科技型公司的品牌求是不一的，企和相弱企品牌播方式也是不一的。不管什么型的公司、不管公司力如何，品牌播之，差异化播是不二法。找一消者可的适合自己的USP，是塑造品牌中一非常重要的步，如中国石油的“奉献能源，造和”，BP“不献石油”，沃的“天天低价”，“大多数人造

7、更加美好的日常生活”的宜家⋯⋯汽企是个售汽及汽、主服的行，其范可以涉及整售、售后服、二手置、金融保、汽俱部活等汽相关。因汽企的行特殊性，故全球最大的汽企autonation选择Expertservice、Unbeatableselection作播求也便在情理之中了。三、品牌元素。品牌元素是品牌的DNA，包括品牌名称、品牌、品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌想等等。品牌塑造，各品牌要素一定要准化、固定化、久化。品牌名称、品牌是外在表，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌想是内在核心。品牌名称、品牌可以通入VI来，品牌精神、品牌文化、品牌特征、3/6品牌联想则

8、需要通过时间积累来实现。四、正确掌握好企业品牌的打造时机。敝人认为，经销商品牌塑