品牌策划 课件 最新 优质 可下载.pptx

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1、看下载可修改优质参赛课件主讲：****品牌策划主讲：***6228435340其它快速消费品其它消费品工业品/中间产品服务产品品牌价值占公司总价值的比例品牌价值的大小直接影响公司的总价值品牌的重要性强势品牌能实现更大的规模销售量更大强势品牌实现更高的价格单价更高更高的价格更大的规模核心强势品牌的产品一般比普通品牌同类产品价格高。大高价值产品和解决方案方面，客户愿意信赖强势品牌，不管普通品牌产品便宜多少也不考虑，不愿意冒这个风险。核心强势品牌占据了主要市场份额，乃至于处于垄断地位。单价年销售额品牌

2、能够创造更高价格或更大规模的能力价值定位价格地缘认知广告促销区域市场产品营销品牌资产真理瞬间品牌存在于客户的意识之中将一个品牌的产品区别于一般意义的商品使一个品牌的产品区别于其他品牌的产品，虽然它们之间的物理性能未必不同1、品牌创造差异性受到营销活动和以往使用体验的影响，客户能够立即将品牌名称转化为一系列与该品牌相关的产品、企业、品质、技术等信息2、传递品牌信息品牌资产的三个作用品牌品牌资产使客户在使用中获得企业所期望的满足感使客户通过购买和使用某品牌而改变对自己的看法，获得更好的自我感觉3、调

3、节客户心理反应产品A和B品牌A品牌B品牌A品牌B价格A价格B理性价值价值价格A净值A价格B净值B感性价值保留价值尽管品牌A价格更高客户也愿意购买其原因是收益更好如：客车将人从一地载至另一地主要是品牌增值实收价值保留价值实收价值主观上的总价值品牌价值公式品牌资产品牌知名度品牌品质形象品牌忠诚度品牌关联其他独有资产能够通过品牌联想到的品牌形象、内涵、与同类产品的差异等客户有产品购买意愿时是否首先能够记起该品牌其他品牌所特有的、独占的资产客户对品牌下产品品类、质量、功能服务、品质承诺等的了解程度客户是

4、否持续购买、使用同一品牌下的同类或不同类别的产品品牌资产内容产品技术研发升级适应市场变化提升品牌内涵恒久的企业品牌政策导向变化宏观经济环境变化产业技术升级客户需求特点变化管理模式、销售渠道调整发展战略调整企业文化升级感知市场变化，调整市场策略市场分析企业内部调整市场环境变化品牌是发展战略的核心通过品牌管理，在业内塑造企业专业的品牌形象通过品牌管理，可以将企业品牌价值传递给客户通过品牌管理建立品牌忠诚，有利于维护稳定的客户关系体系企业品牌价值尤其对于不同价值或不同级别客户的影响力能够对潜在竞争者形

5、成进入壁垒扩大目标市场规模企业品牌价值能够成为客户购买决策的重要依据品牌价值对客户的购买决策的影响力能够降低市场开发的难度降低市场开发难度通过品牌管理，将企业品牌价值传递给客户，扩大目标市场，向更高层次客户延伸在客户对企业品牌了解的基础上，企业销售人员能够跨过与客户初步沟通达成认知的销售阶段，营销的效率更高保持客户忠诚度提高营销人员工作效率塑造专业形象品牌的作用我们能为客户带来什么价值？品牌的根本是为客户创造有别于竞争对手的价值品牌核心价值客户价值企业文化视觉系统竞争对手客户我们与竞争对手最大的

6、不同点是什么？我们的核心优势是什么？我们产品的主要品质是什么？品牌核心价值如何对上游企业进行辐射？原材料供应商公司战略客户维护服务营销渠道组织变革市场产品研发质量如何带动生产链条的改善？如何建立品牌管理的产权基础？如何建立企业核心价值的调识别体系？如何优化品牌的营销网络？品牌价值创造品牌价值是打通价值链接的过程值得依赖对生命的珍惜超级驾驶体验精明的选择享受旅程健康、自然感性价值举例品牌=价值=承诺以为汽车为例形象和联想为主以产品和服务为主感性的理性的价值品牌理性价值举例质量好安全操作简便油耗低座

7、椅舒适通风性好理性价值与感性价值是品牌价值的主导内容属性品牌还体现了购买和使用这种产品的是哪一类客户。品牌是有其个性的，看到一个品牌的符号，脑海里会浮现什么呢？是它的代言人、服务效率、使用时的美好体验……品牌可能附加和象征了一定的文化。如欧米茄意味着瑞士文化：精良、有效率、高品质；可口可乐则代表着美国文化：时尚、快乐、最真的产品。品牌还体现了超越使用价值的附加价值。客户是购买属性转化出的功能和情感利益，如属性制造精良可以转化成为功能利益：我不仅可以有好多年不用买表了，而且它还有收藏价值；属性昂贵

8、可以转化成为情感利益：如彰显身份和令人羡慕。产品或服务基本价值的描述，例如OMRGA品牌表现出制造精良、纯手工、历史悠久、昂贵、高声誉。利益价值文化个性使用者品牌六层内涵品牌推广/宣传品牌管理体系的内容评估不同品牌的价值评价市场投入效率改进品牌构建的措施建议品牌推广的方法品牌推广的渠道/载体品牌推广的内容品牌体系中的层次结构企业各层次结构的品名/标识的关系企业各层次品牌属性/要素定义，品牌组合品牌评估/反馈品牌管理体系结构品牌战略要解决的问题企业品牌与产品品牌之间的关系主副品牌还是完全独立，或只