暑假收心班执行计划.docx

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1、暑假收心班执行方案一、收心班的背景开学在即，经历了轻松暑期的孩子即将重回课堂。但不少家长却为孩子早上不起床、心玩儿散了、厌倦开学等一连串的“暑期后遗症”而担心，怕孩子一时调整不过来，影响学业。“暑期后遗症”在中小学生中普遍存在，特别是在初高中的“准新生”中比例更高。在经历了“小升初”或中考这种阶段性大考后，孩子经过了一个无比轻松的暑假后，开学后不适应新的学习生活，作息也不规律。不少“准新生”的家长都很看重在新环境下的第一次考试成绩，希望孩子可以在新环境中迅速“立足”，不至于掉队，所以相比之下文化课的“收心班”更受欢迎。但其实由于课程时间的限制，“收心班”并非“提

2、前开学”，而是让孩子通过对新知识的了解、接触，培养孩子的注意力集中，同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”，以适应新学期的节奏。主要是培养孩子的注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏。二、收心班目的对学生和家长：主要是培养孩子的注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏。对机构：1)秋季招新——主要的招生工具2)暑假老学员续班——转化未续班老生1)老学员扩科——多种科目选择，方便老学员了解其他科目三、收心班前期准备1.制定目标合理的目标，可以让活动更落地，也能提高活动的效果举例：目标一：报名参与收心班的学生中，新生占比40%目

3、标二：通过收心班转正价班的学生中，新生占比30%2.招生方案班级容量：20人满班课程费用：19.9元/科，每人最多报2科建议优惠方案：人员数量优惠政策备注1人19.9元/科新老生一致2人9.9元/科2人团报/老生带1名新生3人及以上全部免费3人团报/老生带2名新生3.收心班可选年级及科目学段学科年级版本小学语文1—6年级全国版数学2—6年级人教、北师、苏教英语3—6年级外研中学语文7—9年级全国版数学7—8年级人教、北师、浙教英语7—8年级人教物理8—9年级人教、沪科、苏科、沪粤、北师1.时间设置建议开课日期：8月27-8月29日（可错开，一科安排2天）课程安排

4、：收心班时间安排表（点击链接查看）注意事项：1)具体上课时间，可以根据授课教师的时间安排。2)如果一个老师带几个年级，一定要注意这几个年级同科目时间错开；3)时间最好选择从早上8点开始，尽量配合学校早上上课时间，纠正学员的作息规律4)同一个年不同科目时间注意搭配，让家长一次过来就可以上几个科目，节省家长的接送成本。1.课程可选内容1）暑假班内容浓缩复习——爱学习已提供该类型收心班内容2）专题课——可从正课中筛选专题类型讲解3）学生易错知识点——收集学生易错点，整理自研课程4）语文的国学、小学英语的音标，小数的奥数等知识（思泉语文有针对1-4年级的公开课）2.活动

5、时间轴收心班活动时间轴四、招生动作及工具1.地推宣传1)地推目的确定目标是地推活动执行的基础，地推活动主要是安排在收心班前。在每次地推活动前，需要清楚地推的目的和目标，这样才能有针对性的去准备物资，安排相应的人员执行。比如地推是为了收集数据、扩大知名度还是直接现场报名。建议以收集数据为准，如果是社区扫楼可以是为了扩大知名度。2)地点选择由于此时正常学校还没有上课，所以地推的地点可以改为商超、社区、学习比较集中的学生活动中心等区域。选择人流活动比较密集的时间去地推。3）地推形式最好是以展台的形式进行，一个资深顾问在展台给家长做咨询，并安排赠送学习资料留取家长信息。

6、另外安排几名兼职在展台周边主动和家长沟通收集家长信息。4）地推工具展台1、展架2、条幅2、初中和小学的学习资料若干、单页若干1）条幅语：XX教育机构暑假收心班3人一起免费上，条幅主要张贴在校区。2）咨询话术家长您好，我是XX学校的X老师，请问孩子现在几年级了呢？是这样的暑假不是马上就要结束了吗，很多家长反映孩子经过一个暑假的放松，心都玩散了，早上也不起床，另外有一点厌倦开学，所以为了帮助孩子调整好状态，在新学期中更快的融入到学习中，我们应家长要求特意开设了暑假收心班，现在只需3个人一起报就可以免费上的。如果一人报名只需19.9元。上课时间是…….你可以留个电话，

7、预留一个名额，到校区详细的咨询下，校区地址是在……..，同时可以现场领取XX资料一份。3）地推信息登记表收心班预留名额登记表注意事项：a.收集信息登记表上面一定要提前写好一些假的信息b.收集的数据一定要在72小时（三天）电话跟进8）电话跟进话术家长您好，我是XX学校的X老师，昨天在XX地方和您沟通过还记得吧！当时您对我们的暑假收心班比较感兴趣，当时也给您预留了名额，由于家长对于这个班级需求比较大，现在名额已经不多了。你看你什么时候到校区把这个名额报上呢？可以问问身边有没有一起的，如果带2位新学员一起，三人都可以免费上的呢！2、朋友圈宣传1）朋友圈宣传话术a.机构

8、转发话术：【Xxxx】暑