欧赛斯品牌战略规划---华夏典当行品牌战略规划案例详解.docx

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1、欧赛斯品牌战略规划

2、华夏典当行品牌战略规划案例详解“善弈者，谋局，不善弈者，谋子”-----------------孙子有清晰的使命，才有清晰的战略，有清晰的战略，才有清晰的业务。欧赛斯品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。欧赛斯品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。品牌最根本的目的是占领消费者心智，核心载体是通过独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求。品牌战略在于以品牌为中心，最大限度地降低企业成本，让公司每

3、张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产。品牌战略规划是在品牌定位基础上，做好品牌最顶层设计。作为新冠军品牌的幕后推手，作为业内知名的品牌全案服务公司，欧赛斯通过卓越的品牌战略规划，帮助华夏典当行理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，用独特的品牌价值助力华夏典当行抢占消费者心智记忆点，建立一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路… 

4、欧赛斯品牌战略思考逻辑竞争洞察：行业洞察、消费者洞察、竞品洞察、企业自身禀赋等企业总体战略：是指为企业实现总体目标，对未来发展方向做出的长期性和总体性战略，决定主要的业务范围、发

5、展方向、追求的目标结果竞争战略：不对称战略、成本领先战略、聚焦战略商业模式：通过设计企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。品牌定位：基于企业战略对品牌的一系列顶层设计品牌360度领导力：超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤产品战略：一个核心价值+产品线核心驱动+单品购买理由运营配称：围绕品牌定位的差异化方向，对运营活动进行系统调整，以配称品牌战略的工作，包括产品、价格、渠道、推广及组织架构等

6、欧赛斯案例-华夏典当行品牌战略规划案例详解北京市华夏典当行有限责任公司成立于1993年初，是北京市最早成立的股份制典当

7、连锁企业，也是全国规模最大的典当行之一。华夏典当行作为北京典当行业协会会长单位及北京中小企业协会副会长单位，已成为具有全国影响力的中小企业及个人融资机构，在全行业具有良好的口碑。经沟通和资料收集，欧赛斯发现，在传统金融行业受到互联网金融的巨大冲击背景下，华夏典当行面临的问题：1.如何占据行业制高点，引领行业商业模式创新？2.如何最大限度发挥典当业态的优势，同时开辟新的利润增长点？3.如何用独特的品牌价值抢占消费者心智记忆点？一华夏典当行品牌战略洞察欧赛斯洞察1：典当行巨大的商业机遇是什么？-人类历史上最大的中产阶级浪潮2015年瑞士投行瑞

8、信发表的《全球财富报告》，其中核心数据为中国中产阶级人数达1.09亿名，已经超过美国9200万名，居全球第一位，但所持总财富仅为7.3万亿美元，不足美国的一半。波士顿咨询估计，到2020年，中国中产阶级及富裕消费者数量将从1.09亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城市。《麦肯锡：2017中国奢侈品报告》：至2025年，全球奢侈品市值将达到2.7万亿，中国消费者将买下44%的全球市场，对全球奢侈品消费的贡献将达到1万亿元人民币。《中国珠宝玉石首饰行业协会报告》：2016年我国珠宝业终端市场销售仍保持在5000亿人民币以上，依然是全球最

9、大、最重要的珠宝市场之一，多个珠宝品类消费居世界前列。其中，黄金、白银、铂金、玉石、珍珠等产品销售均居世界首位，钻石消费居世界第二位。“中国艺术品市场总量的官方统计数据是2000亿元，其中书画产业占了60%。”上海汇银（集团）有限公司董事长沃伟东表示，书画的最大特征是上游生产者和下游消费者的个体化。 -2万亿婴童行业总市场2万亿是什么概念呢？2万亿=婴童行业总市场。粗略的估计是：每年高价值商品销售超过1亿件，高价值商品市场存量超过100亿件。这个庞大存量市场的流动性/融资属性，是一个巨大的需求。欧赛斯洞察2：融资客户的核心痛点是什么？主要

10、还是结款无门、没有抵押、急需资金、小本经营等。二华夏典当行品牌核心思考欧赛斯思考:在传统金融行业受到互联网金融的巨大冲击背景下华夏典当行如何把握全新的历史发展机遇，抢占行业制高点？如何最大限度发挥典当业态的优势，同时开辟新的利润增长点？华夏典当行如何用独特的品牌价值抢占消费者心智记忆点？三华夏典当行品牌战略审视品牌战略审视维度1：时代大变迁“大众创业、万众创新”时代，“互联网+”时代使人们的生活方式和工作模式发生了翻天覆地的变化，消费升级给很多行业带来了转型压力，面临着：产能过剩、技术升级产业转移、创意升级等问题。品牌战略审视维度2：消费

11、大升级中国中产阶级快速崛起，利好体验式消费、升级消费、个人金融消费大升级，欧赛斯认为，未来十年中国动力的主要驱动力，消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关联产业。品牌战略审视维度3：竞争大格局