比尔盖茨的创业真经.docx

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1、比尔盖茨的创业真经导读:  比尔盖茨的创业真经  　　1、搜寻好点子。　　想找到好点子，可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子，就能激发你的创造力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。　　2、检验你的点子。　　上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？

2、　　这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。　　作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。　　一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。　　电梯测试法　　具体方法如下：、　　想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能

3、是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。　　3、写出商业计划　　许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不后悔。　　遵循沃伦?巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。　　好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严

4、密的计划。　　4、为你的公司起个好名字并保护你的　　选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。　　5、选择合适的公司架构　　大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。　　6、获取资金　　用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来

5、。　　7、把握资金流向　　对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。　　可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。　　将每一笔钱都记录下来。　　应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支为了让广告支出维持在低水平，你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。　　13、提供优质的客户服务　　优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。　　博取好口碑的方法之一，就

6、是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。　　14、借助公关公司的力量　　要想获得免费的媒体宣传，你的故事必须有新闻价值。　　看看你的生意或者你的个人经历中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。　　15、向最优秀的人学习　　阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。　　我总是尽可能关注最新出现的优秀商业人才，并阅读他们的作品。　　《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，你可以留做

7、参考资料，等有空的时候再拿出来看看。　　16、利用支持系统　　现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源协助我们管理和建立公司。　　17、用心经营你的人脉　　经营人际关系网，以及与你的朋友和合作伙伴保持联系，是非常重要的。不论你喜欢书面记录，还是喜欢电脑记录，务必将与你见过面的人的信息记录下来。　　18、自我投资　　我认为每个人都需要一个教练。投资自己和充实自己的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。　　19、让你的钱为你工作　　你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意

8、——另一个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才开始存钱。要善于利用复利的力量，让它帮你的钱生钱，而且现在就开始。　　如果可以的话，请你自行为日后的养老金多做些储备。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。　　自动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。　　先存钱，再还债。　　理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才能削减开支？　　算算外出就餐、租DVD以及