电渠申请随意打系列套餐的报告NEW6.docx

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1、“随意打”套餐分析为了打造与其它虚拟运营商的差异化竞争优势，电渠现规划和设计了一种“随意打”套餐。具体方案是：用户自行组合套餐，无服务费、无月租、无来电显示费、无漫游费，全国免费接听，短信、通话均折算为流量计费。核心思想就是让用户根据自身需求定制语音、流量、短信的容量，按需收费，用户可摆脱运营商定制套餐的条条框框，设置符合自己需求的套餐资费。该产品与集团的个人定制套餐，6分卡有以下几点区别：1．集团的个人定制套餐是阶梯计价，而“随意打”套餐是用户自由组合套餐计价方式，而6分卡只能有一种套餐。以语音为例，个人定制

2、随意打拨打425分钟组合3组合1阶梯单价，越用越便宜随意打基础包（元/分钟）套餐自由组合图1图2　　　　　　　　　　图3　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图4其中6分卡与随意打组合套餐方式差别较大例如：如果用户语音通话425分钟，按集团的阶梯定价产生的语音收入是而6分卡的套餐：如果是在业务区内拨打：而使用“随意打”套餐语音包，则用户可以自己定制套餐，分别是：　组合１：，此组合剩余5分钟通话积量。　组合2:,此组合还剩余25分钟通话话积量。组合3:,此组合还剩余15分钟通话积量。组合4：，此组合还剩余22

3、5分钟通话积量。订购半年包，多余的积量可以累积到下个月使用，对用户并没有损失。因此集团的个人定制核心是阶梯定价，6分卡是为语音专门定制的销售品，用户只有一种选择，而福建开发的“随意打”套餐才是自由组合。　根据四川电渠的经验，ARPU并不会降低：用户量活跃用户月收入(万元)ARPU（元）50000300009632　而北京iFree卡，半小时内的预订用户达到1000多个。各种运营商个性化套餐语音，流量，短信单价比较如下：异同点四川随意卡电信个人定制阿里通信联通自由组合套餐iFree卡6分卡最低门槛02078０6元

4、或２０元语音，流量，短信是否可以互转不行只能转1次未知不行不行不行语音最高资费（单位：元/分钟）0.2500.1900.1520.1600.310.8语音最低资费（单位：元/分钟）0.1540.0600.1120.0800.110.06流量最高资费（单位：元/M）0.1700.0730.2000.0800.0660.3流量最低资费（单位：元/M）0.0800.0250.1490.0210.01980.3短信最高资费（单位：元/条）0.0630.0630.1000.0500.0.1短信最低资费（单位：元/条）0.

5、0500.0400.0740.0500.10.1是否赠送邮箱是是未知否，另外需要收费5元/月是是是否赠送来显是是是否，另外需要收费6元/月否是是否赠送彩铃否否未知否否否表2资费价格比较如下：图１2.积量用完停止相应功能。这种做法不同于传统运营商做法，原来是有钱抵扣费用，用户就可以一直使用到欠费，但是新的用法，是用户自己订购相应的套餐，并使用积量，积量不足，无法使用，从而培养用户的消费习惯，即用户积累快用完，运营商及时提醒，然后用户如果还要使用电信服务，需要及时订购相应套餐。真正让用户做到语音和短信的消费变成是一

6、种流量的消费。3．用户余额不足无法订购套餐。这样用户不容易产生欠费，而且当余额不足无法订购套餐，那么用户账户上就会留有一定的余额，这种余额哪怕是只有0.01元，用户也无法使用，用户多了，累计的余额也会变多，成为一种闲置资金。用户长期不使用随意打套餐，比如6个月，那么他所占号码资源也被释放出来供有需要的人使用。综上所述，为了打造差异化竞争优势，促进天翼量收，电渠现申请开发类似于四川随意卡真正用户定制的个人套餐。