销售经理年终述职模板-总结报告模板.pdf

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1、销售经理年终述职模板说明：如未做特别说明述职模板中1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。销售经理年终述职模板组织概要一．1公司组织结构图二.暗点与亮点l暗点1.2.3.2亮点1.2.3.l说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。l注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。lkpi完成的暗点和亮点l收入增长，以及销量与份额增长l利润增长，以及费用和成本控制l核心竞争力提升的暗点和亮点l产品推广l营销络l客户管

2、理l管理l组织气氛l变革创新三、市场机会分析与竞争对手比较1市场机会分析1．1××产品市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额机会空间合计资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值同比增减＝当期值－去年同期值市场机会分析：2竞争对手比较竞争对手份额情况国家或地区品牌销量份额数量同比增长％份额同比增减％品牌1品牌2品牌3自有品牌资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，

3、便于在同一平台上进行比较，下同）：说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值同比增减＝当期值－去年同期值分析与判断：直接竞争对手swot分析品牌机会威胁劣势优势对手11、2、3、……对手21、2、3、……对手31、2、3、……自有品牌1、2、3、……分析与判断：2．3标杆比较的雷达图分析分析与判断：四、kpi达成情况及承诺1四年经营绩效趋势图2kpi达成及分析kpi达成情况kpikpi目标本年当期达成率%同比增长%挑战值全年预测销售收入利润总额kpi3说明：1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值同比增减＝当期值－去年同期值

4、2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：分产品销售构成产品类型本年当期去年同期同比增长销量营业收入收入比率％销量营业收入收入比率％销量营业收入收入比率增减％产品1产品2。。。。。。说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；同比增减＝当期值－去年同期值分析与判断：分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品1产品2。。。。。。分析与判断：支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%

5、费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后服务费用说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入分析与判断：五.市场核心竞争力提升的措施1总体策略1．1总体策略表述表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。2产品组合优化策略说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献95％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。产品品种销量收入数量比重%金额比重%标准

6、比重%营业收入最大的前10%品种营业收入最大的前20%品种70％营业收入最大的前30%品种营业收入最大的前40%品种营业收入最大的前50%品种营业收入最大的前60%品种95％营业收入最大的前70%品种营业收入最大的前80%品种营业收入最大的前90%品种产品收入结构的问题点与改善对策：2．2产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列）产品品种销量毛利额数量比重%金额比重%毛利额最大的前10%品种毛利额最大的前20%品种毛利额最大的前30%品种毛利额最大的前40%品种毛利额最大的前50%品种毛利额最大的前60%品种毛利额最大的前70%品种毛利额最大的前

7、80%品种毛利额最大的前90%品种产品毛利结构的问题点与改善对策：3战略营销管理项目本年当期去年同期同比增长%全年预测1、战略性推广投入其中：广告投入广告投入占战略性推广投入比例％2、战略性推广投入占营业收入比例％3、战略性推广投入占销售费用比例％营销管理存在问题及改进措施：六.组织学习与成长1关键人员组织气氛指数说明：如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。组织气氛调查数据（上一年调查数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度（今年数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度折线图对比（去年同期

8、）（今年结果）结果对比分析：（揭示的主要问题及原因分析）改进措施七.困难与求助为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预