关于大学生对推销的看法.doc

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1、关于大学生对推销的看法制药二班第三组成员：傅秋红，周雪柔，郭莹，张堂德，杨洁，周林生，唐兴峻，吴洪川，陈静。我们调查的大概框架：思考调查问卷分析前言结论前言重庆是一座发展迅猛的城市，在校大学生人数多达76万余人，这真是一股巨大的消费潜力，大学校园时一个特殊的“小社会”，大学生群体更是推销的对象，所以大学生在校园里遇到的推销也非常常见。校园推销一直在我们身边，当然传单的派发也属于推销的一种。很多同学也做起了推销或准备要加入这一行。狭义推销—指营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍产品，进

2、行说服促使其采取购买行动的活动。推销信息—推销信息属于商业信息的范畴，反应一定时间、范畴等条件下与推销活动有关的商品供给、需求及消费方面的各种信息、情报、数据、资料和知识的总称推销洽谈是买卖双方为达成交易，以维护各自的利益、满足各自的需要，就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。推销人员分析a.校内人员：为食堂勤工俭学的学生，自主创业的学生，做兼职的学生；b.校外人员：校外饭店的工作人员，社会上的一些推销者。调查目的：了解大学生对校园推销的看法，并进一步探究其背后的原因。所采取的调查方式：主要是调查问卷，访问意见

3、等。调查对象：理工在校大学生，主要是大一，大二，大三的学生。问卷发放为随机发放。实际发放的问卷：100份收回问卷：99份有效问卷：99份大学生对校园推销看法的调查问卷1，基本信息：□男生□女生您是哪一级的大学生：A,大一B、大二C、大三D、大四2,您是否遇到过上门推销的情况？A,是B、否3,您是否购买过上门推销的产品？B,是B、否★有90%的同学遇到过上门推销，可见校园推销是非常常见的，这更是校园中常见销售方式。4,推销员上门推销的态度如何？A,非常热情，很亲切。B、一般，只讲诉推销产品。C、很差，强硬推销。★

4、可见推销员都很敬业，很热情，非常亲切的。5,您对上门推销的态度是？A,很配合，乐意听。B、无所谓。C、很反感。6,上门推销的产品如何？A,很好。B、一般。C、很差。★54%的同学对推销者的态度都无所谓，而且，推销员推销的产品也不尽如人意，甚至是差。7,若您曾接受过上门推销，那么您买其产品的原因是？（多选）A,物美价廉B、一时冲动C、被推销员精神感动D、被缠得不耐烦，被迫买了E、因为推销员是帅哥或是美女★一时冲动购买了推销产品的同学有超过50%的，反映了大学生不成熟的消费观念。8上门推销的主要产品是？（多选）A,

5、化妆品B、数码电子产品C、书刊D、生活用品E、衣服F、考试考证G外卖服务H饰物,I其他9,您对利用上门推销来勤工俭学的看法是？自力更生的表现B、很难达到预期目的C、应该尊重D、不以为然★22%认为自力更生的表现，21%认为很难达到预期目的，49%认为应该尊重，只有7%不以为然。10您买下推销产品后的感觉是A.上当受骗B.物有所值C.还想再买D.满足了需求★也可以发现购买推销的产品21.43%感觉被骗了，在推销中存有欺骗也是事实。11,您认为上门推销产品能增加实践经验吗？如果能，那可以积累哪方面的？如：观察力，口

6、才能力，交际能力，谈判能力。其他_人数所占比例观察力1616.10%口才能力2929.20%交际能力2323.20%谈判能力99.10%其他2222.20%★我也访问了一些学生一些同学认为做兼职可以增加社会工作经验，在课余时间赚点外快，不浪费时间，还能减轻家庭经济负担。还能增加自己各个方面的能力12,您认为我们应该抵制上门推销吗？13,您对上门推销的看法是?（理解或是反对）★对于商品推销行为虽然一部分同学善良的表示能够理解，但是大部分同学较抵制。他们认为1）商品推销令人厌倦，干扰了正常的生活和学习，尤其是校外人

7、员来推销，产品质量特别差，学生很容易上当。2）对于学生做的一些推销，有少部分同学表示可以接受，特别是第十园区的同学提倡，因为宿舍离超市特别远，推销的产品会给他们带来方便，但价格偏高，认为双方方便且可以互利共赢，还有些人抱着无所谓的态度，因为买卖都是自愿的。调查总结从这次的调查看出虽然很大部分同学都理解这些行为，但很抵制推销，大学生的不成熟消费观，很多同学以从众的心态，花着父母的钱，而且涉世不深，容易被忽悠，被欺骗，校外的一些推销人员假扮成学生的模样，将推销的产品放在书包里，到宿舍进行推销，也提醒广大学生，要慎重

8、购买上门直销或者推销的产品。从调查问卷结果看出，大一学生刚上大学，社会经验不足，对推销员的防范心理较弱；比较冲动，往往经受不住推销员的游说而购买。所以我们建议，新生要提高自己的安全防范意识，不要贪图一时小利而冲动购买。