户外新媒体价值评估体系探讨

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1、无以规矩，不成方圆——户外新媒体价值评估体系探讨目前，很多户外新媒体销售人员在介绍自己的优势时，往往会谈到“封闭或半封闭的环境，可以做到没有别的资讯干扰”、“强制阅读，让受众不看也要看”、“户外新媒体能做到按照用户人群的精确划分”等等描述。那么，这些媒体销售人员所说的优势是不是真的可以作为价值评估标准？户外新媒体的价值体系究竟该如何评估？ “精准传播”的那点儿事 首先说户外新媒体的“精准传播”问题。 “很多户外新媒体都声称针对都市白领人群，能做到精确传播，但有的连基本人群划分都做不到。”金沙江创投潘晓峰并不认同“精准传播”这一概念。而在易凯资本CEO王冉看来，户外新媒体对广告主来说，

2、效果是非常难衡量的，“比如说列车传媒，因为很难细分火车上的人群，就无法来做效果评估。对广告主来讲，还不如直接在电视上做广告。” 事实上，一些户外新媒体的掌门人也在无奈地承认这一点。专门针对健身房来做传播的律动传媒总裁丁炳文说：“广告客户往往需要媒介能按照受众性别、收入做到准确划分，这样投放效果才有针对性。但目前，只有少数媒介可以做到。” “强迫接受”的那点儿假 至于“封闭或者半封闭的环境”、“强制阅读”，更是遭到一些媒介研究机构和品牌推广机构以及投资人士的口诛笔伐。 “没有人喜欢活在广告的包围圈里，包括户外新媒体运营商自己。”北京CBCT品牌营销机构董事长李志起毫不留情地批评说，“现

3、在，无孔不入的所谓‘新户外’，全分布在我们的马路上、公交车上、出租车上、电梯间里，以一种非常暴力的方式在‘强奸’着我们的眼睛和心灵，他们最喜欢强调的是因为‘我存在’，所以你‘不能不看’，这成就了它所谓的‘有价值’。”李志起奉劝这些新媒体运营机构，“别老拿强迫阅读说事了，品牌广告一旦让受众在强迫状态下去接受，会有逆反心理，对这个品牌产生不好的联想。说实话，除了专业广告机构之外，有谁会为了看广告而看广告呢？” 不可否认的是，户外广告的接受度与人们处在具体环境中的心理状态非常相关。“比如说医院里的广告是不许出声的，再说人们就医时心情也不太好；而在飞机那样一个较为昏暗和狭窄的空间里，人们一般

4、会趁机休息一下，或者翻阅一下报刊。电视到达率虽然很高，但接受度很差。”黑森林品牌营销顾问公司首席顾问郑新安对“强迫接受”表达了不同的看法，“现在户外新媒体都以强制性传播为策略，使你不得不看，结果只会适得其反。就像卖场里的销售人员一样，顾客一进去就盯着你、跟着你，唠唠叨叨说个没完，结果就是顾客为了摆脱这种过分的热情迅速溜掉。户外新媒体应该是开创一种与特定人群进行有效沟通的方式，从强制性到互动性的转变。” “有效到达”的那点儿虚 户外新媒体在对媒体资源的疯狂开发和占有之后，必须关注媒体的有效到达率，否则一味地追求覆盖率忽视受众的感受将会让其广告效果大打折扣。对此，新生代市场监测机构副总经

5、理兼研究总监肖明超认为，“很多新媒体对自己真正的广告有效到达受众缺乏客观的评判，常常是把所覆盖渠道中的人都归为目标受众，但实际上，覆盖不代表到达，到达也不代表有效到达，新媒体需要思考如何建立与目标受众的亲近度和受众粘性的问题。” “现在的户外广告已经出现藐视大众权利的事情，很多人对声光污染是非常敏感的，户外显示屏无处不在，在某些场所对人们产生了干扰。这强迫式的灌输，没有给受众带来价值。”易观国际分析师高晓虎说，“媒体必须给受众带来价值、愉悦感。那种过多的、不分场合的媒体就会适得其反。如我们在乘坐出租车的时候，要么闭上眼睛听听交通广播，或者欣赏一下城市的风景，现在却在你面前放一块液晶屏

6、，不断播放着广告，让人很难受，车载LED广告就很难超过交通广播。” 在一点上，郑新安对地铁传媒表示了自己的好感。“在地铁那种环境，整个一面墙都是画面，已经成为我们生活的一个背景，吸引我们去看。人们在等候地铁的时候不再像以前那样，对着一面沉闷的墙壁枯燥地站着。” 为什么会产生上述问题呢？一个根本原因在于户外新媒体广告评估体系先天缺陷。“传统媒体经过长期发展，已经形成了自身客观科学的评估体系，如电视台有收视率，电台有收听率，报刊杂志有阅读率、传阅率、千人成本这些概念，而户外新媒体这几年发展得太快，目前还未建立一个完善的价值评估体系，如何科学地证明自身的媒体价值，对于户外新媒体的发展至关重

7、要。”肖明超说。 价值评估的那点儿难 以目前最受VC追捧的户外液晶电视为例，户外视频媒体由于其出现时间较短，介质形式不同，并不能按照传统媒体的评价方式来评价，但广告主和广告公司却一直希望出现“户外视频媒体”广告投放和价值衡量的权威依据。 可是，由于其覆盖或收视情况较为复杂，业界尚缺乏一个科学的体系和方法。有关人士提出来希望在户外新媒体行业建立“收视率”标准，但这并不吻合新媒体的特性。电视媒体收视率是一个在安静环境且相对自由舒适的媒介环境中的受众选择，但是很