团购网站如何进行线下推广 线下推广方式选择.doc

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1、团购网站如何进行线下推广线下推广方式选择最近几年是B2C的时代，也是团购的时代，随着网购人群的逐渐增多，团购也悄然影响着人们的生活，作为一个站长，平时也看很多团购网站的发展和推广方式，所以今天和大家浅谈我对团购网站的一些简单理解。团购网站有自己明显的特点：价格优惠，所以才会让很多用户都普遍接受，当然，也正因为它的特点，所以在运营团购网站的时候和普通站是不同的。除了线上团购推广和普通站有些类似之外，线下与商户的合作拓展也是非常重要的一个方面。据中国电子商务研究中心调查显示，网络团购企业线下业务拓展人员所占的比重

2、在70%;其次是客服人员14%，美工编辑7%，技术人员4%，其他5%。可见，线下业务的拓展对于团购企业来说是核心，提供优质的商品及低价的折扣是吸引用户的基础。团购除了线下硬性运营能力之外，团购推广是不可或缺的。团购网站虽然发自线上模式，线下推广同样不可小窥，在这里把自己在成功团购网站线下推广的经验告诉大家。传统媒体宣传在本地知名度较高的报纸、或者本地电视台等传统媒体打广告，进行网站品牌宣传。一般这样宣传覆盖人群很广泛，但针对性太差，对订单的直接作用不明显，主要是提高网站品牌，在传统媒体打广告，成本较高，而且需

3、要投入时间长，需不断进行广告，才能在人群形成影响力，最终达到品牌宣传效果。我们曾在地方销售量第一的报纸打过一次广告，但效果较难监控，而且需要不断进行广告，最后因为公司预算而停住了。传统媒体宣传推广，需不断进行广告，才能在人群中形成影响力，成本较高。地面传单宣传推广传单宣传是非常简单而传统的推广方法，也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力，我们当时雇了5，6个大学生发传单，一天一人费用50，60元，对大学生来说有一定的吸引力，大学生比较单纯，工作非常卖力而且不会作假。广告制作，广告制作一定要精美，俗话说“舍不得

4、孩子套不了狼”，刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张，经常遭受用户的白眼，有些用户好不容易接过宣传页，看了看，回头转手丢到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用户看下去的欲望，我们痛下决心，制作两种宣传广告，DM单或者彩页，效果非常好，不过彩页价钱相对贵些，这点要整体权衡。传单目标用户是白领和大学生，可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦，选择时间最好是在中午吃饭的时候，因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭，也可以在大学校园发传单，选择学生中午和晚上下课那段时间。传单宣传，消耗一定的人力物力以及成

5、本，主要是DM单、彩页的制作印刷成本、网络推广以及宣传散发所需的人力成本，而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显，因为是面向具体城市的消费人群，这样的方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。线下活动与商家联合，举行线下活动，最好是选择和品牌商家举行活动，更能提高网站团购品牌知名度。这点，拉手网线下活动做的非常好，咱们一起来看看七夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。8月11日，北京拉手网的网民很惊讶的发现

6、拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购，并且出售价仅为7元。从拉手网工作人员口中得知，这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团购男人”活动，被团购者皆为成功人士，其中不乏中央人民广播电台主持人、当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性，需在规定的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8秒钟拉手交友、踩人赢大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示，此次活动的目的除了是为都市男女牵线搭桥外，也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支

7、持。先回顾一下拉手网上线以来的活动，包括-1元抢iPad、拉手宝贝、网络推广SNS游戏以及刚过去的“团购男人”活动。这些活动看似与团购无任何关联，但却能够给这个平台带来实在的好处。在网友在抢iPad的过程中，用户可以参与到网站的体验，能够有效的拓展新用户，增强老用户对平台的黏性。而拉手宝贝线下活动，能够有效的吸引眼球，吸引大众关注拉手网，增强平台的曝光率。“团购男人”活动同样也是如此。拉手网举办“团购男人”活动，针对的就是女性用户，参与进来的也是女性用户，可以通过这样一个活动，切实的了解用户的潜在需求，了解用

8、户对于平台的综合感受，这比什么都重要。实践是检验真理的唯一标准。拉手网的一系列创意营销活动，对于网站本身带来了很大的变化，有效的提高了平台的互动性。在拉手网的“拉手答疑”板块，目前已经产生了一万多条信息，而对比其他团购网站来看，拉手网已经遥遥领先。通过这次的线下活动互动，拉手网带来不可比拟的曝光率，影响力。长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好。但线下活动也有些受限，人群不确定，且人数不太多