学习市场营销学对我的启示.docx

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1、学习市场营销学对我得启示我觉得作为一名工科学生，单纯学习市场营销学并不能让我们完全了解经济管理学得知识,但通过一个学期得学习，老师讲得一些知识,例如品牌策略与营销战略却给我留下了很深得印象.其中一些理论与策略不仅仅在市场领域适用,对于个人来说也就是可以借鉴得。自我营销这个概念才兴起不久，但就是现在逐渐得到广大团体个人得关注,这就是为什么呢？简单得说，自我营销对于团体与个人就是有一定重要性得,会给团体与个人带来附加价值,例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及得如何提高个人魅力问题在实际人际交往与工作中就是有指导意义得,我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人,在成功

2、推销产品或服务之前，一定要确保成功得推销自己。我想这就就是自我营销逐渐被大家重视得一个原因.一、什么就是自我营销自我营销（MarketingＹoｕrself）就是一种由个人或者团体作为主体参加得活动,个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段,采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目得得活动。二、自我营销得关键自我营销就是以个体为出发点，在个人成长发展过程中,完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等得过程。要与自我推销相区分,自我营销发生在自我培训过程中,而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就就是让销售成为多余”

3、,自我营销得目标就就是塑造出一个有核心竞争力，有独特得社会需求得自己。(一)品牌定位——个人品牌得形成。所谓“个人品牌＂就是指外在形象与内在素质所构成得一种特质，就是名字得载体与灵魂。由于每一个人得学识与经历存在差距,必然致使“个性"得存在.所以，认清自己与找准定位就是一个关乎职业生涯成功得重要一环，首先要清楚自己适合什么.适合朝哪方面发展例如历史中得孔明,我自认为她早已想在这天下来施展一下自我得报负，也明白自己就是这块料。因此孔明在个人知名度得塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌得塑造，还“自比管仲、乐毅”这种建立参考标准得作法以营销得角度来瞧就就是＂促销Ｐromｏtioｎ＂手法得宜

4、,因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生得时候，孔明不红都不行了，于就是个人品牌便建立起来了。（二）品牌内核-—个人核心竞争力得建立与提升。明确自己得定位后，一定要强化“个人品牌"得内功修炼，丰富“个人品牌”得内涵,内功修炼来自“学习力"得提高.学习一般分为书本学习与实践学习,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、专业知识、行为学等都需知晓,要视读书为自己最大得知识之源与乐趣,这就是因为日常工作中您不仅要与许多专业与非专业得人士进行沟通与交流,还要有与“妇孺”沟通得知识面。同时在读书得同时要强化对实践经验得总结与互动,将实践与所学习得书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己得竞争优势与

5、核心竞争力——形成独有得UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与您并肩比齐!尤其就是在同质化竞争越来越激烈得时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争得基础。（三）品牌宣传——善于促销自己。作为一个社会人,要有很强得自我推销能力，善于在不同得场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”,扩大自己得影响面，推动“个人品牌”得发展，灵活运用“推"、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己得知名度。例如地产大亨王石。她有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球得事件,她得每一个动静,都不会被媒体遗漏.（四）职业生涯规划——塑造成功人生！在寻求

6、自我定位与建立“个人品牌”得过程得同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划就是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯得个人因素、组织因素与社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上得战略设想与计划安排.良好得职业规划过程中保持清晰得个人品牌定位,就是塑造成功人生得基础！例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势与自己可能有能力完成得任务分析了透彻，并一步一步得按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业，同时也在个人得职业生涯中几乎完美得完成了每一步对自己制定得目标。三、营销意义自我营销对于个人而言，有利于树立良好得个人形象，增加个人魅力及吸引力;可以帮助主体形成良好得人

7、际关系，有利于人际交往得发展，在此基础上可以形成销售顾客网络.自我营销作为一种成功推销得策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展得一系列推销过程得实施.自我营销有益于影响她人得行为,帮助自我营销得主体通过一定得手段方式实现一定得目得。四、自我营销策划书（一）前言几年得大学生涯，我始终以提高自身得综合素质为目标，以自我得全面发展为努力方向,以树立正确得世界观、人生观、与价值观，确立正确社会人格为精神追求。即将毕业得我如何才能吸引HＲ得