本土留洋全外教英语学习营.doc

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1、游学（冬冬令营）与旅游团的不同★产品　　1.主题不同冬令营的活动组织安排，均带有一定策划主题指向，目的是使参加冬令营的营员在体验中获得身心的成长，寓学于玩；旅游一般侧重身心放松和舒适，观赏自然或人文风景，除个别革命纪念性质目的地之外不形成教育意义。　　2.行程设计不同冬令营行程设计需要突出活动内容和主题，一般结合游玩和讲座等学习内容，具有互动性和教育意义。旅游的行程设计更多围绕线路规划和价格，更多体现的是享受和休闲。　　3.活动对象不同冬令营有相对固定的参与人群，多为在校学生，限制较严格；旅游参与者除了需要保证个人自主行动能力外，不受任何限

2、制。　　4.组织规范性冬令营组织更加规范合理，但尚待成熟；旅游组织成熟，但缺乏规范。　　5.活动接待方式不同冬令营多有专门的基地；旅游一般为经典和组团分离的方式，没有基地。　　6.带团人员性质不同冬令营带团人员多为辅导和教育而设，一般为在校大学生和老师，有着很高的素质，能对参加者的发展起到很好的示范作用。旅游的带团人员为导游，素质良莠不齐，除对旅游进行引导外，并不能对旅游者有很好的示范作用。　　7.服务模式不同冬令营一般有活动结束之后的后续服务；旅游则无　　8.时间季节性冬令营有一定季节性，一般和学校的假期匹配，如寒假、寒假等。旅游时间相对

3、分散，集中时间多为周末和较长的假期。　　9.从业人员冬令营从业人员相对年轻化，是受面向的客户群体——学生，所决定的，从业人员素质一般较高，多为在校名牌大学学生。旅游从业人员年龄限制相对较小，从业人员素质参差不齐。　　10.产品更新　　冬令营产品由于主题和地点不同，更新速度快，可塑性强；旅游产品相对固定。　　11.相关产业冬令营相关产业丰富，横向发展快，比如组织教育培训机构；旅游产业相对单一，产品开发主要有旅游目的地进行，旅游公司难以突破。　　12.营员内部关系冬令营学员在活动过程中树立团队意识，认识更多朋友，相互之间是更为紧密更互为影响的关

4、系；旅游是个人活动，组团只是为了方便的一种形式，构成随机性大，旅游者团队沟通有限。　　13.组织合作形式冬令营一般面向家庭和学校，统一组织协调，全程服务。旅游一般采用组团和地接的方式，服务的承诺方和兑现方往往不一致。★价格　1.价格水平冬令营报价相对较低，因以集体活动为主，不过多追求吃住水平。旅游报价相对较高，更多是舒适型的，报价较低的则主要采用购物返点的方式获得利润。　2.价格构成冬令营包含了全部费用，不通过营员的消费提成来获得利润。旅游主要通过消费提成和费用差额来获得利润。★营销　　1.营销模式不同冬令营会积累固定的客户，永久经营，旅游

5、则无。　　2.推销渠道不同旅游以散客的形式展开，一般是以广告的形式报名。冬令营机构一般都是以学校为单位，这样保证了活动的正规性。　　3.消费者心理冬令营消费者消费心理更加明确，属于教育投资，参加更加主动；旅游消费者消费较被动，需要更多的引导。　　4.市场流通冬令营市场，固定客户，频繁交易，市场流通性强。旅游市场，受消费心理影响，一次性消费，流通较差。★品牌　　冬令营产品较细，自主品牌更容易建立，社会形象较好。　　旅游产品较粗放，从事的企业良莠不齐，社会形象较差。本土留洋全外教英语军旅学习营（20人班）推荐理由：西方式的小班教学、科学合理的分

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8、荤素搭配、主食汤、水果、东北风味、品种繁多。●标准军事化管理，整齐划一，统一规范，带队工作人员均有丰富带营经验，懂心理、善沟通、管理，专人负责住宿地点的安全和夜间巡查，确保孩子安