爆款打造策划案（草案）.doc

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1、爆款打造企划案俗话说，兵马未动，粮草先行，因而，我们淘宝爆款的打造应该事先有个整体的规划方案，以便更好的进行打造。淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。任何爆款的成功打造，都是有计划、有组织、有条理的前期准备、科学、严谨的中期执行、理性、系统的总结与反思的成果！全体员工应该提高对打造爆款的意义的认识——单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。第一，调研　　1.产品调研包括先期的调研，以眼镜行业为例：流行趋势，版型，颜色，款式，价位，品牌等等。2.了解各种推广渠道，熟

2、悉各种广告投放方式。3.对我们的产品运用SWOT的分析方法，进行全面的分析。找出我们产品的卖点，抓住消费者的消费心理，制定出合理的促销方案。调研分析可以从以下几个方面着手进行：　①市场总量全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。②竞争对手分析知己知彼，方能百战百胜，所以我们要全面的了解淘宝上其它眼镜店铺的产品、销量、活动等相关情况，分析其成功的原因、失败的根源，采纳竞争对手成功的经验，吸取竞争对手失败的教训！③自身店铺分析要十分了解

3、店铺的所有产品，运用SWOT的分析方法，进行全面的分析，从而准确的定位我们的目标市场。④消费心理分析眼镜类目，产品所针对的目标市场，还得必须是适合不同年龄、教育背景、消费偏好、生活习惯等进行细分才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。⑤产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来，对比同行卖家的价格、图片，然后来进行定价和对比。⑥推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期，明确推广方式、推广流程、目标、推广成本预算！第二，深刻了解爆款生命周期，制订执行计划产品生命周期（productlifecycle）

4、,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。1、导入期（1）挑选爆款：经过一定的调查，结合公司的实际，挑选可以打造的产品。（2）预热爆款：可以事先在店铺上预告我们的活动，让消费者提前关注我们的店铺，为爆款聚集火爆的人气。（3）做好店铺准备：活动页面的打造、产品的准

5、备、人员的培训等，从不同角度、各个领域进行打造准备。2、成长期（1）费用投入：根据预算，做好广告、优惠券等。（2）策略执行：按照既定的推广策略，有条不紊的推进整个爆款。3、成熟期（1）获取效果：严格执行爆款策划案，并根据实际情况做适当调整。（2）控制成本：在确保利润最大化的原则下，科学、合理地控制成本。（3）把握利润：要控制好整个爆款活动的步骤，确保利润最大化。4、衰退期（1）后劲维持：爆款活动到了后期没有前期那么强劲，但是仍然会有一些后续效应产生。所以要做到善始善终，持续关注活动情况。（2）新品替代：每个产品都会被新生产品替代，当我们所打造的爆款产品已经快被市场

6、淘汰的时候，我们就要推出新的产品，以维持我们店铺的市场知名度。第三，准备　　爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调沟通。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。打造爆款前我们需要做的前期准备工作：（1）单品的选择①质量筛选，保证性价比②价格策略，应该走大众化、平民化③控制成本，保证利润空间④

7、库存保证，挑选量大的产品⑤和其他商品的关联购买度，推出相关联的产品，刺激消费，买得越多，我们的利润就越多（2）单品页面准备①购买记录的整理。消费者通常都具有从众心理，购买的人数越多，对消费者越有吸引力。所以，我们把之前的购买记录制作成一个展示页面做重点展示，数据突出展示，给买家带来一个积极的心理暗示②评价记录。自己夸比如别人夸，消费者往往更接受其它买家的推荐，所以我们可以通过“托儿”帮忙好评，整理归纳，形成一个页面做重点展示③卖点就亮点展示。爆款之所以是爆款，就应该突出与众不同且优于其它商品的地方，给买家购买此商品的一个理由。我们应该充分挖掘产品的卖点及亮点，并将

8、这个信息告