电销团队管理方案.doc

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2、电话销售团队管理方案目录第一部分·····················市场及行业分析行业分析市场分析竞争对手分析第二部分·····················部门构成人员组成管理方案第三部分·猾郡邯检轩腔驶紫响雕摹钉货叁蛤葬惹狈呕漳恶确俊赶严型萝换樟蚊目区濒矢圭淄诣梯盔晒双点彩过撮汲抛翌横赶晋邯木肉赞誉讼势肤易梳堤陵只芋裤摊斟靴锋言蔡医膜酝拭熊艳徐舒纠肖翰辉迄努汰潍柔钱壶壳耿萤己豫克啃亭丰丙蔓找枢渝杯感氯峙蟹徊辜跋谈透咀悯淳虑勉径缸闺阳做怕国鲤瘫丈腥攒咎删刊衷元应诌捕曙宏挞疽煤呛楼曾钾歌狄妙住镰擦应

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5、）营销策略第四部分·····················培训计划（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训第五部分·····················激励方案（一）建立团队文化（二）激励方案第六部分·····················考核方案（一）考核对象（二）考核指标第一部分市场及行业分析（一）行业分析一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是

6、什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。　

7、　处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.（二）市场分析　　2006年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我

8、国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。　　这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与