如何理解电商的各路“大神”？.docx

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1、如何理解电商的各路“大神”？本篇是“认知篇”的最后一篇，我们来聊点轻松的话题。提到“大神”，我总会不由自主地仰视。他们太厉害了，一夜引爆流量、一夜质量得分冲10、随便刷单不被查、在阿里内部有通天的资源、随便一个店铺轻轻松松就能打爆。我由衷敬佩他们。我们绝对不能说“大神”在忽悠人，因为他们的成绩是真的。他们还在不断地给我们分享各种秘籍、干货和法宝。我们小卖家对于“一夜暴富”是没有抵抗力的。大神教给我们一夜解决问题的方法，对于我们是很大的诱惑。这让我想起往事。十年前，我还小，正是迷恋大神的年纪，成功学、陈安之、余世维、马云、零在中国……在上大学以

2、及毕业后的一两年里，我都在疯狂地追随各路大神的成功之道。我学了太多大师们的成功方法，从创业导师到人生赢家，从成功学到心灵鸡汤，什么都有。到现在我还留着两个笔记本，上面密密麻麻写满了成功秘籍，是教人快速成功的捷径。我可能会把这两个本留一辈子，这很值得纪念。在08年我去公司面试时，面试官问我为什么来这工作，我骄傲地说是因为梦想。我之所以这样说，是因为同学们是这样教我的，而且我深刻领会了大神的思想。面试官一脸懵逼。我当时认为，现实终究是肉眼凡胎，看不到我当时多年学习大神的光芒。结果，没有一个公司聘用我。后来，我开始自主创业。08年到11年，一路坎坷

3、，一路怀才不遇……我认为这个世界对我不公平。我研习了那么多大神的成功之道，拜读了那么多的干货和秘籍，为什么就是不成功……如今十年过去了，我回首当年的自己，好似跳梁小丑。十年的摔打，让我对很多事情有了不同的看法。先给大家分享两个故事。故事1：一个学员，招了一个“大神”运营，热车热了半年。我们在上一篇文章中提到过。大神上任后，提出很多理论，热车、一夜速提质量得分……热车热了半年是什么意思呢？他说，直通车有半年没开，有点凉，得先开一阵子。他还特别强调，在热车阶段，只管把钱花出去，不用管点击率、转化率和质量得分。于是，直通车每月推广费用达到3万元。奇

4、怪的是，半年过去了，每月直通车的投入产出比几乎都为“0”。这时，学员反应过来，问他是不是阿里派来的奸细，烧钱来了……这个学员店内卖的是羽绒服。这位大神从二月份开始热车，一直热到八九月份。可以想象，在这段时间烧车是没有任何意义的。那为什么他能让老板相信热车半年没有问题呢？因为他刚来就实现了一夜质量得分到10。学员对此非常新奇，觉得他是个大神。后来我看了他的账户，发现实现一夜质量得分到10非常简单，只要一天烧完3000元就可以。当时这位大神的月工资是1.5万元，热车每月花费3万元，每个月4.5万元的支出，持续了半年时间，这家店最终亏得一塌糊涂。可

5、能我们都是凡夫俗子，不能理解这些“大神”的思维吧……故事2：学员到杭州一家公司任职，一天就把搜索访客提升了2万。这是真实的，且未使用任何付费手段。牛吧？太牛了！整个公司简直要把他捧到天上了。后来聊天时我问他是怎么做到的。他说很简单，只是换了关键词。他重新找了一些关键词，组了新标题，直通车和钻展都没有用。那是一家网红店，年销售额过亿，店铺权重非常高。这种情况下，随便改个标题，搜索权重就上来了。他表示仅仅是改了个标题而已啊!他还发现，在公司的一百多人里，竟然没有一个人懂标题和查词，甚至没有人看类目是否符合。于是他就职后，瞬间成为“大神”，连老板都

6、惊动了。我们要想，我们仰望的“大神”，是不是本身就站在山顶上。撤掉山头，他还是他，是个普通人，甚至比我们还矮。跟大家分享几句话：1.成功不可复制，因为任何成功的背后我们都看不到常有学员跟我讲，刘老师，你做了培训7年。为什么别人不能复制呢？很简单，这七年里，我每周都录微课堂，这件事谁能坚持？你可以去问问我的同行。每周一节课，每个月都不隔。你没看到我背后的付出，你只看到我取得的成绩。所以你模仿我的方式是没有用的。你也可以坚持，你可以模仿我的微课堂，但我们没有12点之前睡过觉。我每天都在不断地思考、测试、挖掘新的内容。这些背后的努力，旁人看不到。任

7、何一个取得成绩的人，背后一定有你看不到的付出。只模仿他的方式，而不模仿他的付出，一点用都没有。1.大神很厉害，但一般都在天上，到了地面会水土不服不知道大家有没有发现这样的规律。大神在这家店干得很好，换一家店就完蛋。哪怕两家店都是女装店，在这家做得好，到另一家也未必。什么原因呢？大神的成绩大多是真的，但已成为过去，无法照仿。最早做淘宝的人应该都听过“柠檬绿茶”，一个曾红极一时的店铺，尽管它已经死了。假如我曾是“柠檬绿茶”的运营，应聘时可以把成绩说得非常大。这个成绩是真的，但已经过去了，过去的东西拿到现在做，未必成功。因为成功需要天时地利人和，缺

8、一不可。把一个店铺做起来，也要顺遂当前环境的政策。我在2013年录的课程，如今删掉许多，因为失效了。你要求我在24h内把直通车投产提升10倍，我已经做不到了，因为这