销售主管年终工作总结.doc

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1、销售主管年终工作总结　　对我们的企业来讲，这1年是成心义的;对我个人来讲，这1年是有价值的、有收获的。　　人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不晓得总结，那末我们做的永久都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可让大家1起分享各自的收获，使我们相互渗透各自成功的经验。　　作为公司的1名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。　　制度管理顾名思义就是依照严格的制度履行管理来束缚员工工作行动的1种管理方式，没有规矩不

2、成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的1年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员工按制度行事。　　目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终真个销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我1直在检讨，1直在沉思的1个问题，销量上不去的缘由是甚么，真的都是员工的缘由吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的

3、意义是甚么?斟酌了这么久，我认为在员工看来业务每月定的销量数据是目标，她们并未将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之1，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每一个季度、每月、每一个数据、每一个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必须要完成的。　　制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不逐一论述了，工作重点大致分为5个部份：　　1，终端促销管理体系;　　2，员工的招聘与培训;　　3，员工的出勤与考勤;　　

4、4，，员工的平常管理;　　5，鼓励员工，达成目标。　　在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从3个方面向大家介绍1下我感悟到的1些观点，与大家共同交换和探讨。　　1、端正态度　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，固然这些都是不可避免的，但是我觉得致使这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度决定1切。常常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那末现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎样会有好结果?白酒的竞争日益剧烈，不断会有新的挑战摆在你眼前，你以1

5、种甚么样的态度去对待它，你就会得到1种甚么样的结果。所以怨天尤人是没成心义的，积极地工作才是我们最应当做的。　　2、明确目标　　首先，任何公司都有公司发展的目标，每个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的1名员工就应将个人目标与公司目标统1起来。每一个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。　　其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。　　3、学习　　关于学习，有1位经济学家讲过

6、这样1句话“不学习是1种罪行，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是1样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。　　以上只是本人比较浮浅的1些认识，希望在工作中同事们可以多多指导，只有群策群力才能获得成功，也希望公司在每位员工的努力下，在新的1年中会有新的气象与新的突破。　　谢谢大家。