叙述现代市场营销理论的主要内容和体系.doc

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1、１、叙述现代市场营销理论的主要内容和体系一、产品生命周期理论　简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区

2、分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。二、4PＳ营销理论包括产品、价格、分销、促销四大营销因素。市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。三、服务市场营销理论。专门研究消费者对服务的购买行为模式、特点、及购买风险评价等方面。四、全球营销。　呼吁跨国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的营销手段。五、网络营销。就是以国际互联网络为营销基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标

3、实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。六、直复营销理论。直复营销是一个互动性的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反映和交易。七、整合营销理论。整合营销是欧美20世纪90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现，其基本思想可以概括为以下两个方面：其一是强调营销沟通中的统一计划，即把广告、营业推广、包装、公共关系等一切与企业的对外传播和沟通有关的活动都归于一项统一的活动计划中；其二是强调统一沟通口径，即企业应当以一致的传播资料面对消费者，

4、综合运用和协调使用各种各样的沟通手段，使营销沟通能发挥出最佳沟通效果。八、关系营销理论。是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。九、绿色营销。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。十、体验营销的理论。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让

5、顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。