吉德龙LED商业照明销售渠道分析.doc

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1、吉德龙LED商业照明销售渠道分析随着我国经济的快速发展,经济的可持续发展问题与能源问题、环境保护问题之间的矛盾日益突出。为此，各地政府在节能减排、环境综合治理方面投入了大量的精力和财力中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只。传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。同时，中国照明灯具的消费主要由国内生产企业提供，进口产品在国内所占份额不足5%，同时

2、国内生产量的近70%用于出口。良好的照明产业基础不但为中国LED照明灯具市场应用提供了可靠的产品供应，还为中国LED照明产业通过规模效应来提升LED照明灯具的性价比提供了非常好的支撑。吉德龙电子有限公司的商业照明品牌定位是，打造中国定制照明第一品牌！吉德龙LED商业照明目前已经研发制作出应用于商业和家居照明的LED射灯、LED天花灯、LED面板灯、LED筒灯、LED灯带系列产品。LED照明的普及，出色的节能体现，受到越来越多人的认可并接受；随之个性化的定制也开始出现在这块新兴的市场。据调查，目前国内

3、的照明企业只有在接受大型项目的定制解决方案，并没涉及到流通市场；吉德龙LED定制照明除了涉及工程项目定制外，也要涉足流通市场的定制需求，以满足现今社会对照明的个性化定制。吉德龙在国内的营销战略采取区域代理模式，通过区域代理的招商合作，快速实现区域网点布局，形成完善的商业模式，开发隐形渠道，与之迅速占领消费领域，节约公司的运营成本。渠道对象有：政府、体育馆、医院、酒楼、写字楼、家居市场、建材市场、灯饰城等。工程渠道：是一块大蛋糕，工程渠道走量大，利润较高，尤其是随着城市亮化工程的逐步推进，将迎来巨大的

4、市场机遇替换渠道： 2013-2015年将为全球LED照明换装潮，节能灯在它使用中会不断有坏的，城市中有很多的酒店和商业空间都需要用灯。而且每天都会有坏掉的。工装渠道：可适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性高，利用建筑空间，方便人们生活，照明产品组合优势越来越受青睐。家装渠道：随着消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。结合目前中国市场需求，LED照明产业将面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景十分广阔。