商场招商的技巧.doc

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1、商场招商的技巧商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。　　商场招商的技巧一：品牌企业优先招　　商场招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、国美等。而另一种则是名气较弱的的小企业。从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。　　商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次　　在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓

2、主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一部分再给中小店铺。　　商场招商的技巧三：餐饮业态突出　　餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。但对比其利弊，在招商中餐饮这一块是绝不能放弃的。　　商场招商的技巧四：多种业态优势互补　　某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。　　在商场招商中，

3、只要把握好大的方向，再适当地运用一些招商技巧，商场招商就会很顺利的完成的。