双渠道供应链定价策略与协调机制研究综述.pdf

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1、2013年第2期s。i。。。d盏篙mtR。。眦hdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2013．2．044双渠道供应链定价策略与协调机制研究综述胡东波，翟雯瑶(暨南大学管理学院，广东广州510632)摘要：梳理国内外相关文献，对双渠道供应链中的定价策略以及协调方法的研究现状进行综述，比较需求函数的影响因素，分类定价的不同策略，总结各种协调方法。在此基础上，展望未来的研究发展。关键词：双渠道；需求函数；定价方法；协调策略中图分类号：F224．5；F274文献标识码：A文章编号：100

2、0-7695(2013)2-0183—04ReviewonPricingApproachandCoordinationStrategyofDual——channelSupplyChainHUDongbo，ZHAIWenyao(ManagementSchool，JinanUniversity，Guangzhou510632，China)Abstract：Thepaperreviewstherelevantliterature，overviewspricingapproachesandcoordinate

3、dstrategiesinthedual—channelsupplychain，comparestheinfluencefactorsofthedemandfunction，classifiesthepricingapproachesandsummarizesthevariousmethodsofcoordination．thepaperalsoresearchesthedirectionoffuturedevelopmentinthiedo-main．Keywords：dual—channel；de

4、mandfunction；pricingapproach；coordinationstrategyl引言2定价策略研究电子商务和第三方物流的发展，使得网上直销2．1需求函数构建渠道越来越多的被制造商重视和运用。一方面，直在双渠道定价策略研究的文献中，学者一般都销可以让制造商更加接近消费者，挖掘新的渠道潜首先定义需求函数。在需求，开拓新的市场，更好的进行客户细分；另双渠道模式下的需求受到多种因素的影响。历一方面，直销的出现，使得制造商不仅仅简单的是来的文献研究中还没有统一的表述，因为渠道的不零售商的供应

5、商，而且成为了零售商的有力竞争者。同特点，导致需求的定义和组成不同。较早的文献在线渠道给顾客带来了更加便利、更多产品选择、主要是以确定性需求为研究假设，近来越来越多的更为丰富的产品信息以及不受营业时间限制的购物文献都是围绕随机性需求的假设来展开研究的，这感觉；另一方面，传统渠道为顾客提供了购物风险与不同产品的性质和外部环境有关。总结学者的模更低、能够对产品进行实际检验以及无需等待产品型，需求的主要影响因素有：价格、消费者效用、配送的购物体验⋯。消费者渠道的偏好、需求转移系数、渠道服务水平、双渠道的产生

6、无疑会对传统零售商在定价、市电子商务实施程度和购买成本。渠道偏好有的文献场份额和利润等既得利益构成威胁，在渠道和谐与中是简单的指消费者因为个人年龄、文化的多样造利润最大化的双重要求下，制造商如何通过策略性成的单纯喜好，而有的把它细分为价格或者服务等定价与协调策略选择以稳定现有的传统零售商渠道方面敏感度的异质性造成的对渠道的偏好。对于需成为了制造型企业必须面对和解决的难题。定价策求转移系数，也叫做交叉价格弹性系数，或者有的略和协调策略的研究已经成为了双渠道的研究的热文献中称为渠道的替代效用系数，是两个并

7、行的渠点。本文侧重总结渠道供应链这两方面的研究脉道间需求的转移指数。而服务水平在有些文献中是络，从研究现状进行总结和分类，同时为以后的深用于表述两种渠道中不同的促销努力程度，而有的入研究提供参考和依据。文献中传统零售商的服务水平是指产品的可接近程度，同时网上直销中的服务水平是指物流交付的能力等。在电子商务较为成熟的环境中，消费者对于收稿日期：2012—03—30。修回日期：2012—06—08184胡东波等：双渠道供应链定价策略与协调机制研究综述电子渠道的认识肯定会更加全面，同时偏好也会相直销并不一定

8、对零售商有害。因为这将便随着制造对较高，所以电子商务的实施程度也作为部分文献商降低批发价，制造商的推拉并用的方式，将使零中的影响因子。购物成本，指的是消费者购买产品售商达到平衡。Kay～yutchen71制造商可以在直销所需花费的额外成本，包括：交通费用、上网费渠道接近有上网习惯的客户，同时在零售店满足对用等。时间敏感的客户。但是Chun【167指出虽然电子经济Rhee和Park建立了双渠道模型，将顾客分为下，制造商可以更直接同消费者打交道，但是制造价格