大学生创业基础(尔雅).doc

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1、精神的自由不是自主创业的优点从创业主体角度看，创业的类型不包括传统型创业的本质是创业是一种生活方式关于创业，说法有误的是就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定自我执行能力不是创业者必须具备的能力创业精神决定创业成败关于创业与创业者，说法有误的是创业精神是与生俱来的，与后天培养无关创业精神本质的具体表现不包括我行我素马斯洛提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要盖洛普优势定律是指找到自己的长处，然后再放大自己的长处理论能力不是创业之需要具备的五大技能之一创业者的善于创新思维特征要

2、求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了关于创业成功者的特征，说法有误的是爱好广泛，做事往往没有特定目标创业者拥有的三种自由不包括政策自由关于组织创业团队的策略的说法有误的是一致的观点和兴趣创业者的动机会驱动创业行为的产生关于领导者的行为策略，说法有误的是对待团队成员要有所倚国家责任不是企业责任领导能力不是优秀创业团队的共同特点孙悟空在西游记师徒团队中起到创新和推进作用优秀团队成员的特点不包括团队成员各有千秋，特立独行未来生活的趋势分析不包括强调大众化创业机会的特征不包

3、括发现问题未来消费的趋势分析不包括政府从业者投资分析不属于企业风险国际环境评估不属于商业机会评估需要考虑的因素不要亲自参与成本管不能有效规避管理风险熟练的业务尽量外包不是有效规避信息风险的手段拉长投资的回收期不是规避财务风险的策略商业模式的三要素不包括资本灵活变通不是商业模式的特点爱心捐助不是恰当的创业融资途径市场垄断不是企业的三大经营策略融资规划不需要考虑投资成本抵押贷款不适合用于创业资源管理产业垄断不属于成功企业的要素适合于初创企业的策略有做代工、做大企业的小伙伴、做市场补缺者十年规划不用写入创业计划书中

4、具有理论高度不是计划书应该具备的特点撰写创业计划书前需要对是（以上都是）问题进行思考关于创业计划书的功能，说法正确的是创业计划书是创业的起点和基、计划越周密，成功可能性越大、创业计划书有助于风险防范撰写商业计划书时不需要考虑企业实行股份制还是责任制商业计划书的第一页不应该包含的内容是机会与目标市场黄兴公园采用了人名命名法管理团队的能力不是选择企业形态时需要考虑的因素新建企业的选址需要考虑的因素有符合国家政策、靠近目标客户、租金可以承受哈佛大学教授费农在1966年首次提出产品生命周期。当产品即将进入衰竭期时，不

5、应该降低生产成本企业在成长期应该多考虑发展需要企业的生命周期中，最危险的阶段是盛年期产品在开发阶段是进入市场的最佳时期关于产品生命周期对营销的指导意义，说法有误的是提高利润关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，说法有误的是企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（以上都是）关于营销，说法正确的是在营销过程中，企业要实现利润、营销是有利益的满足需求、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去初创企业因账目不清可能导致企业风险

6、不易早期发现、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制、现金流断裂能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有明确分工，在公司明确责、权、利关系、招聘更适合的人才来承担管理职责、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程初创企业常见的财务风险是房租太贵、面积太大、固定资产占有、装修费用过多、回款困难、货物积压税务筹划起源的国家是英国在业务结构上，先做理想的再做挣钱的不能帮助初创企业度过财务难关创新能力较强不是成熟的特许经营的优势具有市场领先的低廉价格无法体现企业核心竞争力调查和衡量顾客满意度的方法有安排神秘顾客、做顾客满意度

7、调查、建立投诉建议制度中国大学生创业成功率低的原因是中国大学生缺乏创业指导创新对创业具有重要意义，案例无法体现创新的是零售业在互联网时代采用传统营销模式关于中国（上海）创业者公共实训基地，说法错误的是它是一个盈利性的创业孵化机构中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（以上都是）创业成功的基本条件不包括出身背景关于商务谈判，错误的是谈判时应该卸下自信心，保持谦卑关于商务谈判中的议价，错误的是还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心关于谈判前的准备，做法不恰当的是要充分了解市场信息和对方信息，并将乙方信息

8、公诸于总，做到开诚布公的谈判谈判成功的黄金法则不包括一定不要先让步创业计划书应该呈现的内容是市场中存在的问题和解决问题的方案或产品、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点、财务分析和团队介绍撰写创业计划书的误区是用“前无古人后无来者”等话打动投资人垄断市场不是一个好的商业模式的做法初步设计商业模式应该考虑的问题不包括如何利益最大化一言堂是不利于有效沟通的做法做项目演示时，呈现利润分红期许是不恰当的红楼